المحتوى
وكلاء المبيعات المستقلون الذين يعملون على أساس العمولة هم الممثلون. لا يحصلون على أجور ، لكن نسبة مئوية من الإيرادات من المنتجات التي يبيعونها. يتمثل دورها الرئيسي في ترويج وتسويق المنتجات التي يتم إنتاجها بشكل كبير من قبل الشركات المصنعة للمستهلكين في مواقع مختلفة. الموزعون ، من ناحية أخرى ، هم التجار أو تجار الجملة الذين يشترون المنتجات من المصنعين والأسهم في مستودعاتهم للتوزيع في السوق. أنها لا تعمل على أساس العمولة. هذا يعني أن دور الموزعين هو شراء مخزون الشركات المصنعة للشركات وتجار التجزئة.
ممثلي الشركات المصنعة × الموزعين
الممثلون هم وكلاء المبيعات الذين يتلقون عمولات ، والموزعون لا يفعلون ذلك. هذا هو الفرق الرئيسي بين هاتين المجموعتين. لا يحتاج ممثلو الشركات المصنعة إلى مخزون أو مستودع للبضائع. يحددون المنتجات المطلوبة في منطقتك أو منطقتك باستخدام محفظة الشركات المصنعة ، وتحليل السوق للتحقق من صلاحية المنتج ، والعمل مع الشركات المصنعة للترويج للمنتجات في منطقة معينة. يمكن أن يؤدي الموزعون وظائف مماثلة ، لكن لا يعملون مباشرة مع الشركات المصنعة. يشترون البضائع لإعادة بيعها بربح وبالتالي لا يتلقون عمولات.
الملكية والإقليمية
الممثلون لا يملكون المنتجات التي يبيعونها. إنهم مندوبو مبيعات ويعملون في مناطق محددة مسبقًا. في هذه الأماكن ، لديهم حقوق حصرية لبيع خطوط إنتاج الشركات ، إما للمستهلكين أو الموزعين. على الجانب الآخر ، يمتلك الموزعون المنتجات التي يبيعونها. إنها تعمل من عمل إلى آخر لأنها ، في معظم الحالات ، لا تبيع مباشرة للمستهلكين. يشترون من المصنّعين ويعيدون بيعهم إلى الموزعين وتجار التجزئة الآخرين الذين يبيعون مباشرة بعد ذلك إلى الجمهور العام. على عكس ممثلي الشركات المصنعة ، لا يوجد لدى الموزعين منطقة عمل محددة. يمكنهم القيام بأعمال تجارية في أي مكان من اختيارهم.
تجربة
ينشط الممثلون والموزعون في مجال البيع والشراء - وهو مجال يتطلب مهارة ومهارات تفاوض جيدة وقدرة على التنبؤ باتجاهات جديدة في منطقة معينة. لكليهما ، المزيد من المال يعني المزيد من المبيعات. يتطلب النجاح في هذا السياق أن يتمتع الاثنان بقدرات متباينة. تعد تجربة المبيعات مهمة جدًا لكلا الفئتين لأن هذا سيزيد من قدرتك على التعامل بفعالية مع العملاء. مهارات العمل الجيدة مثل المالية والإدارة ضرورية على حد سواء وتحسن إلى حد كبير مهارات إدارة الأعمال والإدارة.
قيود
يمكن للموزعين تبادل المنتجات المصنوعة من قبل مختلف المصنعين. من ناحية أخرى ، يُمنع الممثلون من تجارة السلع التي تنتجها شركات تصنيع أخرى ، لأنها قد تكون منظمات منافسة.