المحتوى
تأخذ توقعات المبيعات في الاعتبار المعلومات السابقة والافتراضات المستقبلية لتحديد تقدير للمبيعات في المستقبل. يتم تقسيم المبيعات إلى عدد الوحدات المباعة بأضعاف سعر الوحدة. يمكن للإدارة أن تضع افتراضات حول تغيير السعر لكل وحدة أو تغيير في عدد الوحدات المباعة. إذا تغير أحد هذه المتغيرات ، فستكون مبيعات الشهر المقبل مواكبة التدفق.
الاتجاهات
-
استخدم أي تقنية تقدير تستخدمها الشركة لتقدير حجم المبيعات التي سترتفع أو تنخفض. هناك طرق عديدة للقيام بهذا الحساب ، مثل النظر في التغير في المبيعات في نفس الشهر من العام السابق. على سبيل المثال ، إذا ارتفعت المبيعات العام الماضي بنسبة 10٪ بين مارس وأبريل ، يمكن للشركة أن تفترض أن المبيعات سترتفع بنسبة 10٪ مرة أخرى من مارس وأبريل من العام الحالي. يمكن للشركة أيضا تقديم توقعات بناء على الوضع الاقتصادي. على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة تعتقد أن الاقتصاد يتحسن ، فسوف تزيد توقعات مبيعاتها. إذا كانت الشركة تعتقد أن الاقتصاد يتدهور ، فسوف ينخفض.
-
تحديد الرقم الأساسي. هذا هو الرقم الذي تقوم به الشركة بالتوقعات المستقبلية. على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة ترغب في عرض مبيعات أبريل اعتبارًا من مارس ، فستقدم مبيعات مارس الرقم الأساسي. إذا كانت الشركة ترغب في تصميم مبيعات للعام المقبل ، فستكون مبيعات العام السابق هي الرقم الأساسي. على سبيل المثال ، بلغت مبيعات مارس العام الماضي 50000 دولار.
-
اضرب الزيادة أو النقصان المتوقع في المبيعات بالرقم الأساسي. في المثال المقترح ، 10٪ أضعاف R $ 50،000 يساوي 5000 $ R في المبيعات.
-
أضف الرقم الأساسي وزيادة المبيعات للعثور على إجمالي المبيعات المتوقعة. في المثال المقترح ، 50،000 ريال برازيلي زائد 5000 ريال برازيلي تساوي 55000 ريال برازيلي.