المحتوى
تستخدم الشركات المصنعة للمنتج استراتيجيات الإعلان وترويج المبيعات كوسيلة لإقناع المستهلكين باتخاذ إجراءات ، مثل شراء منتج. الاستراتيجيات الترويجية عادة ما تكون قصيرة الأجل ، في محاولة لجعل المستهلكين يتصرفون بسرعة قبل انتهاء العرض الترويجي. يستخدم الإعلان عادةً مع ترويج المبيعات كوسيلة لتمرير الرسالة الترويجية إلى العملاء.
استراتيجية الدفع
تحدث استراتيجية الدفع عندما يتلقى بائعو المنتج حوافز للترويج له أو شراء وحدات إضافية. على سبيل المثال ، قد يقدم صانع الكاتشب خصمًا لسوبر ماركت أو صناديق منتجات مجانية إذا وافقوا على الكشف عن المنتج في جريدتهم الأسبوعية. قد يوافق السوبر ماركت أيضًا على تخصيص مساحة للعرض في المتجر.
استراتيجية السحب
باستخدام استراتيجية "السحب" ، يكون الهدف هو المستهلك بدلاً من البائع. مثال على هذه الاستراتيجية هو عندما تقوم شركة بتطوير حملة إعلانية لإطلاق منتج جديد. هذا قد يخلق طلب المستهلك على المنتج ، الأمر الذي سيجبر محلات السوبر ماركت على الاحتفاظ به في المخزون. طرق أخرى هي وضع كوبونات مكافأة في الصحف أو إرسال عينات مجانية إلى المنازل.
استراتيجية مجتمعة
تحدث الاستراتيجية المدمجة عند استخدام أساليب "الدفع" و "السحب" في وقت واحد لتحقيق أقصى تأثير ترويجي. بالإضافة إلى توفير الحوافز للبائع للترويج للمنتج ، ستطلق الشركة المصنعة أيضًا حملة إعلانية لتشجيع المستهلكين على شرائها.
تعزيز العلامة التجارية
يتم استخدام استراتيجية العلامة التجارية كوسيلة لبناء ولاء المستهلك ، مما يؤدي إلى تكرار المبيعات. تتمثل إحدى الاستراتيجيات الشائعة للعلامة التجارية في تقديم رابطة إلى النادي حيث يحصل الأعضاء على خصومات على المشتريات بالإضافة إلى مزايا مثل المنتجات المجانية أو الحق في عمليات شراء خاصة غير متاحة لعامة الناس.
خلق الطلب
تتضمن إستراتيجية ترويج المبيعات زيادة أو خلق طلب على المنتج. يمكن أن يؤدي الإعلان عن عرض خاص محدود ، مثل تقديم خصم بنسبة 20 في المائة على السعر إذا تم الشراء بحلول تاريخ معين ، إلى خلق شعور بالإلحاح للمستهلكين الذين قد يقررون شراء المنتج. هناك طريقة أخرى لإنشاء طلب وهي استخدام الإعلانات لإظهار كيف يلبي منتجك حاجة لا يلبيها المنتج المنافس.