المحتوى
جنبا إلى جنب مع المنتج والترويج والسعر ، طريقة التوزيع هي واحدة من التكتيكات التي تم تناولها في قسم الاستراتيجية لخطة التسويق. الخيارات المحددة تعكس أين ومتى يريد المستهلكون الشراء. تتأثر طرق التوزيع أيضًا بطبيعة المنتج والفرص المتاحة في بيئة الأعمال.
قناة مباشرة
غالبًا ما يكون شكل قناة التوزيع المباشر جزءًا لا يتجزأ من خطة التسويق لمنتجات مثل الملابس للأزياء والمنزل ، حيث يدير العديد من المصنعين متاجر البيع بالتجزئة الخاصة بهم. إنه نظام يبيع فيه المنتجون مباشرة للمستهلكين دون وسطاء. تاريخيا ، كانت هذه هي الطريقة التقليدية التي يستخدمها المزارعون والحرفيون الذين كانت أسواقهم محلية بالدرجة الأولى. اليوم ، يمكن تسهيل التوزيع المباشر من خلال أنشطة مثل المبيعات عبر الإنترنت وبرامج التسوق التلفزيونية والتسويق عبر الهاتف والكتالوجات.
قناة غير مباشرة
عندما تحدد خطة التسويق قناة توزيع غير مباشرة ، فإن المصنعين يبيعون لتجار الجملة أو تجار التجزئة أو الوكلاء أو السماسرة. هذه الشركات المستقلة تستفيد من أداء أنشطة التوزيع مثل التخزين والنقل. يعد البيع لمتاجر البيع بالتجزئة نشاطًا عاديًا لمنتجات مثل مستحضرات التجميل ، حيث يكون تجار التجزئة عادةً ما يكونون كبيرًا بما يكفي لطلب كميات من حيث الفعالية من حيث التكلفة. البيع لتجار الجملة ، الذين يبيعون بدورهم لتجار التجزئة ، أمر شائع بين الشركات المصنعة للسلع ذات السعر المنخفض والعائد المرتفع مثل الحلوى والسجائر.
القنوات البديلة
في بعض الأحيان يكون للمتداولين خيار استخدام قنوات غير تقليدية أو مع شركاء التوزيع. على سبيل المثال ، بيع المظلات أو القبعات في صفوف سيارات الأجرة سوف يتجاوز متاجر التجزئة التقليدية للملحقات الخارجية. يمكن لشركة واحدة أيضًا الوصول إلى القنوات الأخرى عندما يستطيع التحالف الاستفادة من كلا الشريكين. قد يكون هذا النهج مفيدًا عندما تتضمن خطة التسويق التوسع في الأسواق الخارجية حيث لم تنشئ الشركة شبكة التوزيع الخاصة بها.
كثافة التوزيع
تحدد خطط التسويق غالبًا شكلًا مكثفًا أو انتقائيًا أو حصريًا للتوزيع. الوضع المكثف ، المستخدم بشكل أساسي لمنتجات الراحة ، يعني إتاحة المنتج في جميع أنواع الأسواق التي يتوقع المستهلكون العثور عليها. على سبيل المثال ، تُباع المجلات في الأكشاك ، ولكن أيضًا في المتاجر الكبرى والصيدليات. يتضمن التوزيع الانتقائي بيع منتج من خلال عدد صغير من المتاجر المحددة لصورتها أو غيرها من الميزات المميزة. في التوزيع الحصري ، يقتصر توافر المنتج على منفذ واحد ، مثل بيع علامة تجارية من المجوهرات الراقية فقط في متجر متعدد الأقسام.