المحتوى
يتم استخدام اختبارات شخصية المبيعات أثناء عملية التوظيف لمساعدة المدير في اتخاذ قرار. يتكون هذا النوع من الاختبارات عادة من مجموعة من الأسئلة والسيناريوهات الافتراضية والتقييمات الذاتية لتمييز مهارات المرشح في بيئة تجارية. تساعد الإجابات المقدمة المقاول على قياس ما إذا كان الشخص مستعدًا للإصرار على البيع عندما يحصل على "لا" في البداية ، من بين القدرات الأساسية الأخرى التي تبحث عنها الشركة. تكشف الطريقة التي تتم بها الإجابة عن الأسئلة للمدير المهارات المتعلقة بالمبيعات الخاصة بالمرشح.
الاتجاهات
-
التحقيق في تاريخ شركتك. من الضروري معرفة منتجات الشركة وأسلوبها وصورتها.
شعار الشركة يعكس طريقتك (صورة شعار الشركة من haruspex من Fotolia.com)
-
قم بزيارة مكان كمستهلك قبل أن تصبح مرشحًا. سيوضح هذا ما تبحث عنه الشركة في أي مرشح ، حيث أن ممثلي المبيعات يعكسون نوع الشخص الذي عادة ما يستأجرونه.
-
اسأل أي مندوب مبيعات أو مدير مبيعات ما يمكن توقعه من اختبار شخصية المبيعات.
الشركة
-
راجع المعلومات التي جمعتها عن الشركة.
يجب أن يفكر المرشح في نفسه كعلامة تجارية (الصورة القوقازية المهنية عن طريق اندريه كيسيليف من Fotolia.com) -
ضع في اعتبارك أن جميع أسئلة الاختبار تبحث عن استجابة تعكس القدرة على إنشاء وتنفيذ المبيعات.
-
فكر في أي مثال حيث أقنع مندوب مبيعات شخصًا ما ، بما في ذلك شخصك ، الذي كان موضع شك.
-
تدرب مع صديق أو قريب للإجابة على الأسئلة المتعلقة بالمبيعات أو تخيل سيناريوهات التسويق الافتراضية ، في محاولة لتوقع كيف يجب على البائع التعامل مع الموقف. فكر في أي تجربة سلبية واجهتها مع مندوب مبيعات وتجنب الإجابة على الأسئلة بطريقة تبدو وكأنها تجري نفس الشيء.
-
تصور نفسك كمندوب مبيعات. خذ نفسًا عميقًا وأجب على جميع الأسئلة بالطريقة التي تعتقد أن أحد المسوقين الناجحين سيفعلها.
المرشح
تحذير
- مديري التوظيف لا يبحثون عن شخصيات خجولة أو سلبية.