المحتوى
جميع الشركات تشارك في تبادل الموارد. حتى البيع يحدث من خلال تبادل السلع أو الخدمات مقابل المال. يجب أن تعمل كل من الشركات الصغيرة والشركات الكبرى في شراكة مع الآخرين من أجل البقاء. تجدر الإشارة إلى أن كل قطاع لديه احتياجات خاصة معينة. يتيح اقتراح شراكة تجارية أو علاقة عميل جديدة للمؤسسات الاستفادة من نقاط القوة لدى بعضها البعض لتحقيق نمو مشترك. يمكن استخدام استراتيجيات مختلفة لتحقيق هذا الهدف.
الاتجاهات
-
الحصول على بيانات عن موارد الشركة. ابحث عن معلومات حول العملاء والمنتجات وقنوات التوزيع والخبرة والسعة الإنتاجية والسلع. تقييم الأعمال وتحديد ما هو مطلوب للحفاظ على ربحيتها في المستقبل (انظر المرجع 2). الهدف هو تحديد الموارد التي لا تملكها الشركة ولكنها تحتاج إليها (انظر المرجع 1). كل شركة لديها موقف فريد من نوعه. فكر في طرق للاستفادة من هذا الموقف عن طريق إضافة ميزات والنظر في نموذج مربح بالفعل. حتى الشركات التقليدية قد تحتاج أحيانًا إلى دماء جديدة.
-
حدد الميزات التي يمكن أن تقدمها الشركة إلى الشركاء المحتملين. يمكن أن يكون النقص الواضح عنصرًا مهمًا للشركة الأخرى.على سبيل المثال ، قد يقوم أحد مصنّعي الكمبيوتر ، الذين غالبًا ما يكون لديهم مخزون إضافي ، بالشراكة مع شركة ترغب في تلقي منتجات مخزنة مقابل وظيفة تصميم. كن مبدعًا وفكر في كل الطرق الممكنة التي يمكنك من خلالها جذب شركاء العمل. من الشائع أن تترك الشركات موارد إضافية في نهاية الشهر. ابحث عن شريك مستعد للبقاء معهم وتبادل هذه المواد لشخص آخر يحتاجهم.
-
خذ المبادرة واتصل بالشركاء المحتملين مع مراعاة النقاط المذكورة أعلاه. تجنب إرسال الاقتراح عن طريق البريد الإلكتروني أو الخطاب ، لأنه من المحتمل أن يتم فقده بين العديد من المراسلات الأخرى التي تتلقاها الشركة. أفضل طريقة لتقديم اقتراح هي الاتصال بصانع القرار. حاول التحدث إلى مدير التسويق أو مدير القسم الذي يتعامل مع الميزة التي تبحث عنها الشركة. ضمّن معلومات عن شركتك وتحدث عما يمكن أن تقدمه.