المحتوى
يمكن أن يكون بدء عمل أتمتة المنزل ممتعًا أو مثيرًا أو متعبًا أو مجزيًا أو أيًا كان. هناك أشياء كثيرة يجب القيام بها من أجل الاستعداد. هناك العديد من الاحتمالات للنظر فيها. من أين أبدا؟
كيف تبدأ عمل أتمتة المنزل
الخطوة 1
اكتب ملخصًا تنفيذيًا (وليس خطة عمل ؛ سيأتي لاحقًا). كلما تعمقت في العمل ، على مر السنين ، ستتجسد خطة العمل. مع التوثيق الجيد ووضع الإستراتيجية والعقل التجاري البارع ، يجب أن تكون خطة العمل وثيقة أساسية بحلول العام الثالث. حتى ذلك الحين ، لا تقلق كثيرًا بشأن ذلك ، ومع ذلك ، يجب عليك كتابة ملخص تنفيذي. ما هي نواياك؟ من تعتبر عملاؤك ، وماذا تتخيل أن تفعل لهم؟ ما هو سجلك في الوصول إلى هذا العمل؟
الخطوة 2
ستصبح الخطوة التالية بلا شك الجزء الأول المفصل من خطة العمل. حدد المنتجات الرئيسية. الخدمة منتج ويجب تخصيص رسوم لها ، ولكن الشيء الأكثر أهمية هو تحديد أي من أنظمة التحكم سيكون النظام الرئيسي للشركة. ستحتاج إلى بدء علاقة مع هذه الشركات و / أو قنوات التوزيع. تحتوي أنظمة التحكم على العديد من الأنظمة الأخرى التي يمكن دمجها معها ، لكنك تحتاج إلى أساس. بعض الأمثلة على أنظمة التحكم الأكثر أهمية هي: Crestron و AMX و Elan Home Systems و Logic Home (المملوكة الآن لشركة Elan ، ولكنها لا تزال نظامًا منفصلاً) و HAI (شركة Home Automation Inc.).
في غضون ذلك ، هناك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها. هل تبيع لأشخاص لديهم قوة شرائية عالية أو منخفضة؟ الشركات المذكورة أعلاه مدرجة بترتيب تنازلي. في عالم أتمتة المنزل (أو "المنازل الذكية") ، هناك مجموعة متنوعة من القائمين بالتركيب / المصممين. يمتلك أفراد Crestron أغلى المشاريع وأقلها. المقياس ينخفض. تصميمات Crestron هي أيضًا الأكثر صعوبة في التثبيت. إنها تتطلب تخصصًا في الهندسة (بالإضافة إلى معرفة عميقة بأنظمة الكهرباء أو أنظمة السلامة) والبرمجة الحقيقية. على الرغم من أن بيئة البرمجة تشبه C أو C ++ ، إلا أنها في الواقع سطر واحد برمز سطر. تتمتع الأجهزة الأخرى (باستثناء AMX ، القريبة جدًا من Crestron) بواجهة أسهل ببضع نقرات فقط لتهيئة النظام. تكلفتها أقل ، والتركيب أسرع ، وتتطلب صيانة أقل ونتيجة لانخفاض أسعار التجزئة. غالبًا ما تستخدم شركات الأمن والتركيبات الكهربائية هذا النوع من المواد النهائية منخفضة التكلفة. إذا كنت ترغب في امتلاك شركة هندسة أتمتة منزلية حقيقية ، فعليك الاختيار بين العلامات التجارية Crestron و AMX.
قم بمحاذاة قناة التوزيع (قد يطلبون منك الانضمام قبل تقديم معلومات التسعير ، لذلك قد تحتاج إلى الانضمام ، إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقم بتأجيل الارتباط). تعرف على سعرها وقم بإعداد بعض الأنظمة كأمثلة افتراضية فقط لتتعرف عليها. فئة أو اثنتين من المعلومات الفنية (التي يقدمها الموزعون عادةً) ستكون جيدة أيضًا.
الخطوه 3
احصل على عملاء. نسيان كل الأشياء الأخرى المتعلقة بامتلاك الأعمال التجارية. فقط احصل على عميل. تذكر: احصل على الأشياء الأخرى فقط عند الضرورة. قاعدة العمل الحكيمة للغاية هي عدم إنفاق الوقت أو المال على أي شيء ما لم يكن ذلك ضروريًا للغاية ، وإلا ستصبح الشركة بسرعة شركة تخسر المال. في هذه المرحلة ، لا يحتاج المشروع الجديد إلى الكثير ، وستكون هناك العديد من المهام التي يتعين القيام بها ، أي في البداية لن يكون لديك بعض الأشياء (التأمين على سبيل المثال) التي ستكون ضرورية ، لذلك يجب أن تسعى للحصول عليها بسرعة. هم عظام التجارة.
دعنا نخطط. من المرجح (ويجب) أن يكون العميل الأول شخصًا يعرفك ويثق بك شخصيًا بالفعل. ربما رأوا قدرتك بطرق أخرى وهم على استعداد لمنحك فرصة. بمجرد حصولك على هذا العميل ، يجب عليك قبول الشيك مقدمًا ، حان الوقت الآن للانضمام إلى الموزع. التراخيص والتأمين والموظفين ، إلخ. سيأتي لاحقًا بنفس الطريقة. أجل قدر المستطاع (في حدود القانون) أي شيء من شأنه إنفاق المال!
اجعل المشروع الأول بسيطًا. بغض النظر عن كونك ديناميكيًا وموضوعيًا ، فمن الأصعب الحفاظ على المشروع بسيطًا من البدء في تصميم نظام معقد لأتمتة المنزل. هذه هي الطريقة التي يواجه بها الشخص صعوبات في مشروع المنزل الذكي. هذه الأنظمة أكثر تعقيدًا في التصميم والتثبيت.
الخطوة 4
اطلب دائمًا نصف المبلغ مقدمًا على المشروع. حتى لو كان شخصًا تثق به. شيء واحد عليك أن تعتاد عليه بصفتك صاحب عمل هو عدم وجود اختلافات في نموذج عملك. تحتاج إلى الالتزام بالخطة. أنت لست في العمل لتخسر المال. يعتمد هذا النوع من الشركات كثيرًا على مقاول البناء. وغني عن القول ، ستكون هناك منافسة. اطلب نصف قيمة المشروع كسلفة. تصميم جدول زمني لتثبيت المشروع. يجب أن يتم ربعا الدفع الآخرين في تواريخ محددة ، وليس في مراحل المشروع. سيجد العملاء دائمًا طريقة للقول إنك لم تكمل أي تفاصيل ، لكن لا يمكنهم القول إن هذا ليس التاريخ المحدد.
اسمح للعميل بالاحتفاظ بنسبة 5 إلى 10 في المائة من الدفعة ربع السنوية الأخيرة ، في حالة عدم الرضا يمكنك التفاوض. يمكنك القول أن هذا هو جزء من ربحك. هذا يبرر القيمة الأخرى التي تم استخدامها لتغطية تكاليفهم ويمنح العميل شيئًا كضمان من أجل تبرير جودة عملهم.
في نهاية المشروع ، يجب أن تسير الوثائق والنقاط الحرجة (التي يرى العميل أنها لا تزال غير مكتملة أو بحاجة إلى تحسين) جنبًا إلى جنب حتى تتمكن في نهاية المشروع من استلام الجزء الأخير من الدفعة.
الخطوة الخامسة
بعض النصائح المتنوعة الأخرى التي يمكن أن تكون مفيدة في بدء عمل "المنزل الذكي":
- التركيبات الكهربائية ضرورية وربما لن تكون قادرًا على فعل كل شيء بنفسك. قد يكون من الضروري الاستعانة بمصادر خارجية لهذه الخدمة لتركيب كهربائي أو شركة أنظمة أمنية. - اعتمادًا على نوع العمل الذي سينجزه مشروعك ، قد تحتاج إلى تراخيص عامة. على سبيل المثال ، يعد الأمان جانبًا مهمًا من جوانب أتمتة المنزل. يجب أن تكون مرخصًا لتضمين هذا في مشروعك. إن وجود شخص "يسمح لك باستخدام رخصتك" مقابل رسوم رمزية هو إستراتيجية جيدة ، لكنك ستحتاج إلى التأكد في مشاريعك وأعمالك المنجزة من أنك اتبعت الرموز والمعايير الفنية حرفياً. التركيبات الكهربائية مجال نواجه فيه معايير فنية مختلفة. حاول تجنب هذا النوع من الخدمة. حتى إذا قمت بتغيير المفاتيح ببساطة ، فقد تفقد الكثير من الوقت والمال إذا لم تتبع المعايير الفنية التي يتطلبها القانون.
وثق كل يوم وما تفعله واطلب من العاملين لديك أن يفعلوا الشيء نفسه. هذه ضرورة مطلقة ، من أجل التمكن من الجدال حول المدفوعات ، بشيء من اليأس ، والذي من المحتمل أن يحدث.
تأكد من الامتثال لقوانين التأمين.
حاول العمل مع أناس طيبين. أصعب جزء في العمل هو إيجاد محترفين جيدين للعمل معك ولأجلك. هذه في الحقيقة مهمة غير مقصودة ومضللة لأنه بدون خبرة ، من الصعب التعرف على الناس. حتى مع التجربة فهو صعب بالفعل. ومع ذلك ، فإن إحاطة نفسك بأشخاص جيدين ومحترفين جيدين سيساعدك بلا شك على أن تكون ناجحًا.