المحتوى
يكون بيان تحديد المكانة ، الذي يصف شركة أو منتجًا للجمهور المستهدف ، أكثر فاعلية عندما يكون موجزًا وسهل الفهم. المفتاح لكتابة بيان تحديد الموضع هو التقاط أهم المعلومات حول شركة أو منتج وجعله يبدو جذابًا للجمهور. يجب دائمًا توجيه الرسالة إلى أولئك الذين ترغب الشركة في جذبهم.
الخطوة 1
حدد المجموعات التي تشكل جمهورك المستهدف. ستحتاج إلى التعامل مع هذا الجمهور في بيان تحديد المكانة الخاص بك.
الخطوة 2
اكتب الفوائد الرئيسية لمنتجك أو شركتك. هل أنت محترف منخفض التكلفة؟ هل منتجك أعلى جودة من منافسيك؟ هل تقدمون مجموعة واسعة من الأساليب؟ هل يأتي منتجك مع ضمان؟
الخطوه 3
حلل نقاط القوة والضعف لدى منافسيك المباشرين. للقيام بذلك ، ابحث عن الأسباب التي تجعل المستهلكين يختارون منتجات منافسيهم وليس منتجاتك ، أو لماذا قد لا يرغب العميل في الشراء من منافسيه. على سبيل المثال ، قد يكون أحد المنافسين قادرًا على تقديم منتج مماثل بتكلفة أقل ، ومع ذلك ، قد يكون المنتج أقل جودة من منتجك.
الخطوة 4
قارن قوة شركتك أو منتجك بنقاط القوة والضعف لدى منافسيك. حدد أين تتمتع شركتك أو منتجك بنقاط قوة لا يتمتع بها منافسوك. على سبيل المثال ، تقدم شركتك ضمانًا لمدة 20 عامًا على منتجاتها ، بينما يقدم منافسوها ضمانًا لمدة 10 سنوات فقط ؛ يمكن أن يكون هذا جزءًا من بيان تحديد المكانة الخاصة بك.
الخطوة الخامسة
اكتب النقاط الرئيسية التالية لبحثك: الجمهور المستهدف ، المنتج الرئيسي لشركتك ، سبب كون شركتك أو منتجك أفضل من منافسيك ، ولماذا يجب على العملاء اختيار منتجك أو شركتك بدلاً من منافسك.
الخطوة 6
شكل بيان تحديد المكانة الخاصة بك. يمكن أن يشمل ذلك جميع المعلومات التي كتبتها في "الخطوة 5" أو جزء منها فقط ، اعتمادًا على المدة التي تريد أن يستغرقها بيان تحديد المكانة. تأكد من أنه حتى عندما تقوم بتضمين الكثير من المعلومات ، فإنك تقصر بيان تحديد المكانة على جملة واحدة. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون بيان تحديد الموضع الخاص بك: "تقدم الشركة أسطحًا من الجرانيت عالية الجودة للمالكين وتقدم أفضل ضمان للمنتج في الصناعة" ، أو "توفر الشركة أصعب الألواح الورقية للاستخدام في المطاعم عارض ".