المحتوى
يتمثل أحد القرارات المهمة المتعلقة بتسويق منتج ما في كيفية توزيعه أو عن طريق قنوات البيع بالتجزئة التي تتيحه للعملاء. يمكن أن يسهم اختيار قناة التوزيع في نجاح أو فشل منتج. يمكن للمصنعين البيع مباشرة لعملائهم أو من خلال وسطاء مثل تجار الجملة وتجار التجزئة. البيع مباشرة للمستهلكين ، أو التوزيع المباشر ، له بعض المزايا والعيوب.
طرق التوزيع المباشر
البيع عبر الإنترنت هو وسيلة توزيع مباشرة أصبحت أكثر شيوعًا مع شعبية التجارة الإلكترونية. يمكن للمستهلكين شراء المنتجات مباشرة من الشركة المصنعة من خلال موقعها على الإنترنت. يمتلك بعض المصنعين أيضًا متاجر البيع بالتجزئة الخاصة بهم لبيعها مباشرة للمستهلكين. يعد طلب البريد طريقة أخرى للمستهلكين للشراء مباشرة من الشركات المصنعة. يمكنهم إلقاء نظرة على كتالوج الشركة المصنعة مع وصف للبضائع وطلبها مباشرة.
الاتصال مع المستهلكين
الميزة الرئيسية للتوزيع المباشر هي أن الشركات المصنعة تتفاعل مباشرة مع المستهلكين. هذا يعطيهم فرصة لمراقبة اتجاهات السوق والتغيرات في تفضيلات المستهلك. بهذه الطريقة ، بناءً على هذه الملاحظات ، يمكن للشركة المصنعة تكييف عروض منتجاتها.
القضاء على الوسطاء
عن طريق البيع مباشرة للمستهلكين ، تتخلى الشركة المصنعة عن الوسطاء. يوفر هذا مزايا معينة ، مثل التخلص من تكلفة طبقة توزيع إضافية بين المستهلك والشركة المصنعة. استخدام الموزعين الخارجيين يضيف تكاليف النقل ، على سبيل المثال ، وخفض تكاليف التوزيع هذه عن طريق التخلي عن الوسطاء يترجم عمومًا إلى سعر أفضل للمستهلكين. بالإضافة إلى ذلك ، فإن التخلص من الوسطاء يمنح الشركة المصنعة سيطرة أفضل على مبيعات المنتج وأسعاره.
قلة الخبرة
العيب الرئيسي للتوزيع المباشر هو أن الشركات المصنعة عموما لا تملك خبرة في البيع بالتجزئة. قد لا تكون الشركات المصنعة التي لديها منتج جيد لتقدمه إلى السوق جيدة لتسويقه. باستخدام قنوات أخرى لتوزيع المنتج الخاص بك ، يمكنهم الاستفادة من خبرة تجار التجزئة وتجار الجملة المتخصصين. بالإضافة إلى ذلك ، قد يكون من الأفضل إنفاق الوقت الذي تقضيه الشركة المصنعة في أنشطة البيع بالتجزئة على الأنشطة المتعلقة بالإنتاج.