المحتوى
أثناء مشاهدة برنامجك التلفزيوني المفضل ، لاحظ أن شخصيتك المفضلة لديها محادثة قلبية مع شخص آخر أثناء احتساء الآيس كريم من علامة تجارية مشهورة. في المشهد التالي ، قصهم في سيارة رياضية عصرية. بينما تركز معظم انتباه الجمهور على الحبكة ، يركز المسؤولون التنفيذيون في مجال التسويق تمامًا على أكثر اللحظات المناسبة لعرض منتجاتهم في المشاهد.
تبادل
تجد استراتيجية التسويق الترويجي المتكامل سيارة كبرنامج أو فيلم أو حدث وتستخدمها كمنصة للإعلان بشكل غير مباشر عن منتجاتها وخدماتها. يشرح روبرت ماريش ، مؤلف كتاب "التسويق لجمهور السينما" ، أن هوليوود تعتمد على الشركات للمساعدة في التسويق والترويج لأفلامها. لذا ، إذا حصلت سلسلة الوجبات السريعة على مساحة في الفيلم ، فمن المتوقع أن تدمج سلسلة الوجبات السريعة موضوع الفيلم في ألعاب قوائم أطفالهم. إذا كان الحدث يستقطب جمهورًا كبيرًا ، مثل أولئك الذين يحضرون الأحداث الرياضية أو يشاهدون برنامجًا واقعيًا مشهورًا ، فيمكن للشركات توقيع ملايين الدولارات لدعم هذه المنتجات.
فوائد الشركات
التجارة تسمح للشركات باتخاذ نهج يؤثر على المستهلكين من خلال الارتباط. هذا الارتباط القوي بين البرنامج الموثوق والمشهور يغرس مشاعر الثقة في اسم المنتج أو العلامة التجارية. تقول Mia de Kuijper ، مؤلفة كتاب "Profit Power Economy" ، في كتابها أن العديد من الشركات قد عرضت منتجات أوبرا المجانية على أمل أن تظهر في قائمة "الأشياء المفضلة" التي تنتجها عند نشرها 4 ملايين يشرح مقال في مجلة "الإيكونومست" عام 2002 كيف أن ستة عشر كتابًا من بين ستة وستين كتابًا اختارها نادي أوبرا للكتاب قد ارتفعت كصواريخ إلى أعلى قائمة الكتب مبيعًا في نيويورك تايمز. الاستفادة من شهرة المشاهير ، تكتسب الشركات التعرض والاعتراف.
فوائد لصناعة الترفيه
تستفيد البرامج التلفزيونية غالبًا من الترويج التجاري بقدر ما تستفيد الشركات. يشرح كريس جونز وجنيفيف جوليف في كتابهما "Guerrilla Handbook for Filmakers" أن العديد من سيناريوهات عروض الأفلام والتلفزيون تتلقى قروضًا مجانية لشركات الملابس ، على سبيل المثال. عندما يحدث ذلك ، تقوم الشركات بتوفير مبلغ ضخم من المال لتصميم السيناريوهات للمنتجين ، فقط عن طريق وضع أكشاك الطعام والمطاعم مع شعاراتهم في الموقع. العديد من نجوم السينما ، على سبيل المثال ، ينقذون مليارات من خلال تلقي المعدات والأسلحة والدبابات والطائرات من البنتاغون.
الاعتبارات
يسمح القيام بالترويج في برنامج أو فيلم للشركات بممارسة تأثير خفي على المستهلكين بطريقة أقل توغلاً من النشاط التجاري. على سبيل المثال ، يرى الكثير من الناس أن الاستراحات التجارية تشكل فرصًا لتناول وجبة خفيفة أو الذهاب إلى الحمام أو القيام بشيء آخر غير مشاهدة التلفزيون. وبالتالي ، تفقد الشركات الفرصة لإعطاء رسالتهم. التجارة ، من ناحية أخرى ، تدمج العلامة التجارية للشركة بشكل غير محسوس بطريقة تجذب المستهلك من خلال الموافقة على المشاهير. ومع ذلك ، يجب على الشركات ضمان أن يتم عرض منتجاتها بشكل إيجابي. لا ترغب شركة المشروبات ، على سبيل المثال ، في عرض منتجاتها في مشهد يتم فيه إيقاف مراهق من قبل الشرطة بسبب القيادة في حالة سكر.