المحتوى
لا يدخل أي شخص في عمل تجاري ليخسر المال ، لكن جميع الشركات تقريبًا تواجه أرقامًا سلبية في وقت أو آخر. عندما يكون هذا الرقم السالب هو هامش صافي الربح الخاص بك ، فقد يبدو أنك على وشك الإفلاس. في حين أنه لا يوجد شك في أن هامش صافي الربح السلبي يشير إلى وجود مشاكل ، فإن الحقيقة هي أنه يمكنك غالبًا التغلب على هذه المشكلة إذا حددت مصدرها وتصرفت بسرعة لتصحيحها.
انهيار
قبل أن تتمكن من تحديد مصدر الأداء الضعيف ، من الأفضل مراجعة تعريف هامش الربح الصافي حتى تعرف بالضبط ما هو وما هو ليس كذلك. يبدأ هامش الربح الصافي - بشكل غير مفاجئ - بصافي الربح ، أي مقدار المال المتبقي بعد طرح جميع النفقات من إيراداتك. لتوليد هامش الربح ، يمكنك مقارنة هذا الرقم بصافي المبيعات ، والفواتير ، خلال الفترة. يمكنك التعبير عن هذا الهامش كنسبة (نسبة مقارنة) أو قسمة صافي الربح على صافي المبيعات للحصول على نسبة مئوية. ينتج هامش صافي الربح السلبي من الجزء "الصافي" من المعادلة - الرصيد بين الدخل والمصروفات غير متوازن. هذا يعني أن الأموال التي تكسبها من بيع منتجاتك أو خدماتك لا تكفي لتغطية تكلفة صنعها أو بيعها.
مراحل
جميع الشركات تمر بمراحل. تتطلب الأعمال التجارية تدفقات رأس المال للبدء أو التوسع ، وعادة ما يتجاوز هذا التدفق الإيرادات التي تم الحصول عليها من المبيعات على مدار فترة زمنية. وبالمثل ، فإن الشركة التي يكون نشاطها موسميًا ، مثل تجارة شجرة عيد الميلاد ، قد تحتاج إلى مبلغ كبير من النفقات في أوقات معينة من السنة لكسب إيرادات في أوقات لاحقة. إذا كانت شركتك تمتلك أيًا من هذه الخصائص ، فيمكن أن يكون هامش صافي الربح السلبي دوريًا ومؤقتًا إلى حد ما. تذكر أن هامش الربح يقاس خلال فترة زمنية محددة. إذا كان تقريرك لا يعكس تدفقات رأس المال في فترة سابقة ، فقد تكون الأرقام السلبية مضللة. في حالات أخرى ، قد يشير ذلك إلى الحاجة إلى رأس مال إضافي حتى تتمكن الشركة من دعم نفسها.
تخصيص السعر
أحد مجالات المشاكل الرئيسية الأخرى هو سعر المنتج. إذا لم تقدم سعرًا كافيًا لمنتجاتك ، فقد لا تتمكن من تغطية تكلفة صنعها. يخطئ العديد من رواد الأعمال في التركيز فقط على القيمة المضافة للتكلفة لتحديد السعر وليس على الهامش الإجمالي ، على الفرق بين سعر البيع وسعر التكلفة. في حين أنه قد يبدو أن هذين الأمرين متكافئان ، إلا أنهما يظهران في الواقع موقفين مختلفين. إذا كنت تعتقد أن أسعارك قد تكون مشكلة ، فقم بإجراء تحليل لكل منتج على حدة باستخدام هامش المساهمة. يقارن الإيرادات مع حساب بيع المنتج. لا يشمل ذلك تكلفة المنتج نفسه فحسب ، بل يشمل قيمة التسويق والموظفين والمعدات المخصصة لذلك المنتج. يمكن لتحليل هامش المساهمة إظهار أي من منتجاتك يحقق أعلى ربح وأين يمكنك خفض النفقات أو رفع الأسعار.
مبيعات
أحيانًا يكون هامش الربح الصافي السلبي نتيجة للنقص الهائل في المبيعات. قد تختلف الإيرادات من فترة إلى أخرى ، ولكن تظل العديد من تكاليف التشغيل كما هي. هذا يعني أن المبيعات لن تدر دخلاً كافياً لدفع إيجار المبنى والكهرباء وما إلى ذلك. في هذه الحالة ، تحتاج إلى تحديد سبب التباطؤ في المبيعات ومعالجته. هذه واحدة من أصعب المجالات التي يجب حلها ، حيث يوجد عدد من العوامل التي قد تكون خارجة عن إرادتك ، مثل الاقتصاد بشكل عام ، والكوارث الطبيعية وحتى الوقت. اضبط ما يمكنك التحكم فيه وقلل نفقاتك للتعامل مع الأشياء التي لا تتحكم فيها.