المحتوى
العلامة التجارية هي أداة تسويق أو اسم أو صورة تشجع الناس على شراء منتج أو خدمة. يمكن للعلامة التجارية الناجحة إقناع الناس بشراء السيارات أو المشروبات الغازية ليس بسبب مزاياها ، ولكن بسبب الصورة التي يصممها المنتج. إذا كانت إحدى الشركات ترغب في ترخيص علامتك التجارية للآخرين أو رفع دعوى ضدها ، فيجب عليك حساب قيمة العلامة التجارية التي تسهم في الشركة. هناك عدة طرق للتعامل مع هذا.
الاتجاهات
-
احسب سعر اختيار العلامة التجارية. وفقًا لموقع الويب الخاص بشركة أبحاث السوق Dobney ، في هذا النهج ، تقدم للمستهلكين خيارًا من العناصر المتطابقة بأسعار متطابقة ، ويكون اسم العلامة التجارية هو الفرق الوحيد بينهما. بعد تسجيل استجابة المستهلك ، كرر العملية بسعر أعلى. مع استمرار ارتفاع القيمة ، ستربح العلامة التجارية الأقوى ، مما يعطي فكرة عن عدد المشترين المستعدين لدفع ثمنها.
-
يقترح دوبني استخدام التحليل المشترك لفصل المشتريات بناءً على الأسماء التجارية المستهلكة وجودتها أو وظيفتها. إذا كنت تجري تحليلًا مشتركًا لأجهزة الكمبيوتر المحمولة ، على سبيل المثال ، فستحصل على ملفات تعريف المنتج التي تجمع بين السمات المختلفة - من الذاكرة والبرامج وسرعة المعالجة والوزن - للاطلاع على السمات الوظيفية التي يقدرها المستهلكون أكثر من غيرها.لذا أضف العلامة التجارية وشاهد أجهزة الكمبيوتر التي تم تحديدها ، مثل أجهزة Mac أو HP أو Dell أو Toshiba التي تقوم بتبديل خيارات الشراء.
-
احسب مقدار الدخل الذي ستجلبه العلامة التجارية لشركتك في المستقبل. يوضح التحليل المشترك وسعر اختيار العلامة التجارية مقدار زيادة العلامة التجارية للمبيعات. يقول موقع الويب للأعمال غير الملموسة إن التخصيم باعتباره قيمًا غير ملموسة ، مثل رضا العملاء استنادًا إلى ملكية العلامة التجارية ، سوف يمنحك فهمًا عامًا لقيمة هذا المنتج في المستقبل. هناك طريقة بديلة للعثور على قيمة العلامة التجارية وهي أن تطلب ، بناءً على تأثير العلامة التجارية على المبيعات ، المبلغ الذي ستدفعه شركتك لترخيصه إذا لم تعد تملكه.
حساب قيمة العلامة التجارية
نصائح
- في بعض الحالات ، لا يمكن قياس قيمة العلامة التجارية. الأدوية الدوائية ، على سبيل المثال ، يتم شراؤها بالكامل بناءً على ما يفعلونه ، وليس على شركة العلامة التجارية. وقيمة العلامات التجارية لشركات الطيران لا يمكن فصلها عن قيمة الطرق والجداول الزمنية.