المحتوى
يكون بيان الموقف ، الذي يصف شركة أو منتجًا للجمهور المستهدف ، أكثر فاعلية عندما يكون مقتضبًا وسهل الفهم. المفتاح لكتابة بيان موقف هو التقاط أهم المعلومات حول شركة أو منتج وجعلها جذابة للجمهور. يجب أن تكون الرسالة موجهة دائمًا إلى من ترغب الشركة في جذبهم.
الاتجاهات
-
تحديد المجموعات التي تشكل جمهورك المستهدف. سوف تحتاج إلى التعامل مع هذا الجمهور في بيان موقفك.
-
اكتب الفوائد الرئيسية لمنتجك أو شركتك. هل أنت محترف منخفض التكلفة؟ هو منتجك أعلى جودة من منافسيك؟ هل تقدم مجموعة واسعة من الأساليب؟ هل منتجك يأتي مع ضمان؟
-
تحليل نقاط القوة والضعف في منافسيك مباشرة. للقيام بذلك ، ابحث في الأسباب التي تجعل المستهلكين يمكنهم اختيار منتجات منافسيهم وليس منتجاتهم ، أو لماذا قد لا يرغب العميل في الشراء من منافسيهم. على سبيل المثال ، قد يتمكن المنافس من تقديم منتج مماثل بتكلفة أقل ؛ ومع ذلك ، فقد يكون المنتج بجودة أقل من المنتج الخاص بك.
-
قارن بين نقاط القوة لشركتك أو المنتج حسب نقاط القوة والضعف في منافسيك. حدد المكان الذي تملك فيه شركتك أو منتجك نقاط قوة لا يتمتع بها منافسيك. على سبيل المثال ، تقدم شركتك ضمانًا لمدة 20 عامًا على منتجاتها ، بينما يقدم منافسوها ضمانًا لمدة 10 سنوات فقط ؛ قد يكون هذا جزءًا من بيان موقفك.
-
اكتب النقاط الرئيسية التالية في بحثك: جمهورك المستهدف وأعلى منتج لشركتك ولماذا عملك أو منتجك أفضل من منافسيك ولماذا يجب على العملاء اختيار منتجك أو عملك بدلاً من منافسيك.
-
شكل بيان الموقف الخاص بك. قد يشمل ذلك جميع المعلومات التي أشرت إليها في "الخطوة 5" أو جزء منها فقط ، وهذا يتوقف على المدة التي تريد أن يستغرقها بيان الموضع الخاص بك. تأكد من أنه حتى عندما تقوم بتضمين الكثير من المعلومات ، فإنك تقصر بيان تحديد المواقع على جملة واحدة. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون بيان المركز الخاص بك: "تقدم الشركة أسطح عمل من الجرانيت عالية الجودة لأصحابها وتقدم أفضل ضمان للمنتج في الصناعة" أو "توفر الشركة أصعب الأطباق الورقية للاستخدام في المطاعم عارضة. "