المحتوى
إتقان القدرة على تحديد الأسعار أمر ضروري لبناء عمل ناجح. عند تحديد أفضل سعر جملة لمنتجك ، يجب مراعاة العديد من العوامل المهمة ، بما في ذلك التكاليف الثابتة والمتغيرة ، بالإضافة إلى القيمة السوقية لمنتجك. سيكون سعر الجملة الصحيح لمنتجك هو السعر الذي يغطي تكلفة ممارسة الأعمال التجارية ، ويتضمن هامش ربح معقول ولن يكون أكبر مما سيتحمله السوق.
تعليمات
الخطوة 1
احسب تكاليف الإنتاج أولاً.تشمل هذه التكاليف تكلفة المواد الخام ، والآلات ، ورسوم النقل ، والضرائب / الرسوم الإضافية ونسبة مئوية من النفقات العامة لممارسة الأعمال التجارية (رسوم التخزين ، والمعدات المكتبية ، والتراخيص ، والتأمين). قد يكون لديك نفقات أخرى يجب تضمينها في هذه القائمة أيضًا. العمالة ، ومع ذلك ، ليست تكلفة الإنتاج. احسب تكاليف الإنتاج الإجمالية ثم اقسمها على إجمالي عدد المنتجات لتحديد تكلفة الإنتاج لكل منتج.
الخطوة 2
ثم احسب تكاليف العمالة الخاصة بك. تكاليف العمالة هي إجمالي مجموع أجرك بالساعة وضرائب العمل ونسبة مئوية من التكلفة السنوية للمزايا الإضافية ، مثل حزم التأمين والتقاعد ، إذا أمكن. قم بتضمين أي تكاليف مرتبطة بشكل خاص بالحفاظ على الموظف. لا تقم بتضمين أي تكاليف تتعلق بتصنيع أو تخزين أو نقل المنتج. يجب أن يمنحك هذا الحساب معدلًا لكل ساعة من العمل الحقيقي ، والذي سيكون (بشكل عام) أعلى من معدل الساعة لموظفيك.
الخطوه 3
أضف الإنتاج وتكاليف العمل معًا لتحديد السعر المتوازن لعنصر ما. هذا هو أقل سعر يمكنك تحصيله ولا يزال يغطي نفقات التشغيل الخاصة بك. إذا كنت تتقاضى هذا المبلغ فقط ، فلن يحقق عملك ربحًا.
الخطوة 4
حدد هامش ربح مثالي لمنتجك. هذا نوع من حسابات التجربة والخطأ. يبدأ العديد من تجار الجملة بمضاعفة سعر التوازن لديهم. سيعطيك هذا هامش ربح بنسبة 100 ٪ ، مما يعني أنك تستعيد ما استثمرته في صنع المنتج ، أي نفس مقدار الربح بالضبط. استخدم معلوماتك التنافسية لمساعدتك على تحديد هامش الربح المناسب. على سبيل المثال ، إذا كانت نقطة التعادل للأداة الخاصة بك 3.00 دولارات وكان منافسيك يتقاضون متوسط سعر جملة 4.50 دولار ، فيمكنك أن تخسر الصفقة إذا قررت استخدام هامش ربح 100٪ ( ما يعادل 6.00 ريال برازيلي لكل منتج). بدلاً من ذلك ، استخدم هامش ربح مشابه لهامش منافسيك (حوالي 66٪).
الخطوة الخامسة
ابحث عن متوسط قيمة التجزئة لمنتجك من خلال طريقة بديلة لتحديد سعر الجملة. اقسمها على تكلفة السعر المتوازنة لتحديد المضاعف الكلي. يمكن لتجار الجملة عادة شحن ما يصل إلى نصف البيع بالتجزئة. مرة أخرى ، قارن هذه القيمة المحتملة مع قيمة منافسيك للتأكد من بقائك ضمن القيمة السوقية. على سبيل المثال ، يمكن بيع أدوات مثل أدواتك مقابل 15 دولارًا. إذا كانت قيمة التعادل 3.00 دولارات ، فهذا يعني أن تجار التجزئة يفرضون رسومًا على عملائهم خمسة أضعاف هذا المبلغ من عملاء التجزئة. هذا يعني أنه يمكنك نظريًا أن تتقاضى منهم 6.00 دولارات بالجملة وتحقق ربحًا. ضع في اعتبارك أن تجار التجزئة سيشترون أفضل منتج بأقل سعر جملة.