المحتوى
لقد حققت قفزة في بدء مشروعك التجاري وأنت تعرف بالفعل ما يجب بيعه: مجوهرات مصنوعة يدوياً. أنت الآن بحاجة إلى معرفة مقدار الرسوم من العملاء المحتملين لكل قطعة حرفية. العثور على سعر عادل لك ولعملائك هو المفتاح. هذه مهمة شاقة حتى بالنسبة للموزع الأكثر خبرة ، وتتطلب التنظيم والاهتمام بالتفاصيل ومهارات البحث. ومع ذلك ، باستخدام الأدوات المناسبة ، يمكنك تحقيق هدف التسعير وزيادة المبيعات الناتجة.
الاتجاهات
-
إنشاء قائمة من المجوهرات المصنوعة يدويا التي تنوي بيعها.
-
اذكر المواد المستخدمة لكل قطعة من حلي المجوهرات والتكلفة (السعر الذي دفعته) لكل مادة.
-
أضف أي تكلفة نقل أو شحن (مثل معدلات التسليم أو كمية البنزين المستخدمة إذا تم الحصول على المواد من خلال نقل سيارتك الخاصة) إلى تكاليف المواد.
-
أضف أي تكاليف ، بما في ذلك رسوم الإيجار أو تكاليف الإعلان أو رواتب الموظفين ، إن أمكن.لا تتعجل في هذه الخطوة وتأكد من تضمين أي شيء كلف مالاً طوال عملية إنتاج المجوهرات المصنوعة يدوياً.
-
حساب التكلفة الإجمالية لكل قطعة من المجوهرات عن طريق إضافة تكلفة المواد والتسليم / النقل ، وكذلك الإيجار والإعلان والرواتب وغيرها من الحوادث.
تحديد تكلفة العمل
-
تحديد مقدار ساعات العمل لكل قطعة من المجوهرات. كم من الوقت استغرق منك القيام بكل قطعة؟ تخطي هذا الجزء إذا كان لديك موظفين يقومون بصياغة المجوهرات ، حيث أن رواتب الوظائف قد تم حسابها بالفعل في التكلفة الإجمالية للشركة.
-
تحديد مستوى كثافة العمل لكل قطعة من المجوهرات. استخدم أي نظام يناسبك ، ولكن على سبيل المثال سيكون استخدام المستويات: سهل ، معتدل وصعب.
-
تحديد القيمة النقدية للعمل لكل قطعة من المجوهرات. كن منصفًا للمستهلك ويمكنك تحليل عدد الساعات وشدة العمل بعناية. إذا كان الأمر صعبًا ، اسأل نفسك عن المبلغ الذي ستدفعه للموظف لإكمال هذه القطعة.
-
أضف قيمة العمل المحددة إلى التكلفة الإجمالية لكل جزء. مراجعة هذا الرقم وإجراء التعديلات حسب الحاجة. بشكل عام ، يأتي السعر المرتفع من المبالغة في تقدير قيمة العمل ، لذلك إذا لزم الأمر ، تحقق من هذا الرقم مرة أخرى.
تحديد قيمة العمل
-
استخدم متوسط الهامش ، أو هامش الربح ، بنسبة 50 ٪ كنقطة انطلاق لتحديد أسعار التجزئة. لحساب سعر البيع باستخدام التكلفة والهامش ، استخدم الصيغة "سعر البيع = التكلفة / ((100 - الهامش) / 100)". لذلك إذا كانت التكلفة الإجمالية للبند 20.00 دولار وتريد هامش ربح 50 ٪ ، يجب أن يكون سعر التجزئة $ 40.00.
-
العب بهذه الصيغة وسرد العديد من أسعار التجزئة المحتملة.
-
البحث في متاجر المجوهرات المصنوعة يدويا الأخرى. تعرف على كيفية مقارنة التباين في أسعار التجزئة مع أسعار المتاجر الأخرى.
-
اختر سعر مبيعات للجزء الذي يضمن التنافسية في السوق وسيحقق ربحًا لعملك.
تحديد أسعار التجزئة
نصائح
- قبل إطلاق الأسعار ، توقف للحظة واسأل نفسك عما إذا كانت تبدو عادلة. بعد ساعات من العمليات الحسابية ، من السهل أن تنسى أن هدفك الرئيسي هو بيع مجوهرات الأزياء الخاصة بك ، وأن المستهلك المستهدف يجب أن يكون قادرًا على دفع ثمنها.
تحذير
- تجنب وضع أسعار خارج السوق عن طريق البحث في أسعار التجزئة التي حددتها منافسيك للمجوهرات المصنوعة يدوياً. ابحث في الإنترنت وتحقق من المتاجر القريبة للحصول على أكبر قدر ممكن من التباين.
ما تحتاجه
- قائمة التكاليف الثابتة
- حساب ساعات العمل لكل قطعة من المجوهرات
- قائمة المتاجر المماثلة لك (المنافسة المحتملة)