المحتوى
يمكن أن يكون إنشاء مشروع لشركة كبيرة مخيفًا. يجب على المبتدئين توقع بعض حالات الرفض من التداولات الرئيسية قبل أن ينجحوا في بيع المنتج. ومع ذلك ، فإن الإعداد السليم والبحث والنهج الكاريزمي يمكن أن يجعل منتجك أبعد من المنافسة
الاتجاهات
-
اختيار الشركات. قد لا يجذب مشروعك بعض الشركات الكبرى. قرر الأعمال التي ستكون الأكثر تقبلاً لها. تضييق قائمتك حتى يكون لديك عدد قليل من الشركات المختارة.
-
ابحث عن الشركات المختارة لتحديد أفضل طريقة لمواجهتها. تعرف على احتياجاتك وكيف يمكن أن يلبيها مشروعك. يميل نهج مبيعات معين إلى إقناع الجمهور. في العرض التقديمي ، وتشمل الحقائق من بحثك. تحقق أيضًا في حجم وميزانية كل شركة لتحديد المخاطر المالية التي يجب أن تكون كل شركة على استعداد لتحملها. انظر إلى أسماء الرئيس التنفيذي والمالي. قم بتدوين ملاحظات يمكنك استخدامها كمرجع أثناء العرض التقديمي.
-
الحصول على اتصال مع الشخص المناسب. قد يكون من الصعب الوصول إلى الشركات الكبيرة. أكبر شركة ، وأكثر تخويف عملية الدخول. ابحث عنها واتصل مقدمًا لمعرفة من هو الشخص المناسب للاستماع إلى عرضك التقديمي. احتفظ بمعلومات الاتصال الخاصة بك في مكان آمن.
-
تحضير العرض التقديمي الخاص بك. ابدأ بكلمة قصيرة أو دقيقتين تصف مشروعك والغرض منه. يهدف "العرض التقديمي للمصاعد" هذا إلى معالجة المشكلة أو الحاجة الحالية في السوق ، وكيف يلبي مشروعك الطلب ، وما هي إمكاناته ، ولماذا يكون أفضل من المنافسة. قم بإلقاء خطاب على الهاتف واطلب عقد اجتماع لإعطاء مزيد من المعلومات.
-
ممارسة العرض التقديمي الخاص بك. ابدأ بمناقشة الأفكار من الآخرين ، بما في ذلك الأفكار خارج عالم الأعمال ، مثل الأصدقاء والعائلة. مارس خطب مختلفة معهم واطلب آرائهم.
-
تحضير خطاب وتقديم مشروعك. يجب أن يكون عرضك التقديمي مجرد امتداد لملخصك. أعد تأكيد الحجج الرئيسية الأربع ، لكن ادعمها بالحقائق التي تم البحث فيها ، مثل بيانات الصناعة. يساعد عرض PowerPoint التقديمي على إعطاء الوضوح والوضوح. يسمح لك هذا الوسيط بعرض بحثك باستخدام الجداول والرسوم البيانية. قم بتضمين النشرات بحيث يكون لدى الجمهور شيء يذكرك أنت والمشروع. اظهار الحماس والثقة خلال العرض. في النهاية ، اطلب لحظة قد تكون مناسبة لإعطاء الاستمرارية لها.