المحتوى
العمل مع المبيعات غالبًا ما يقدم حزمة تعويضات تتضمن رواتب ثابتة بالإضافة إلى عمولة مبيعات. يدفع هيكل العمولة البائعين على أساس نسبة مئوية من المبيعات والأعمال التي يؤدونها ، ويعمل كحافز لزيادة هذه المبيعات. بشكل عام ، يتم منح العمولات بنسبة مئوية أكبر للمبيعات والأعمال الجديدة ، ويزيد الحد سنويًا. تساعدك معرفة أرقام المبيعات وتفاصيل الحزمة الخاصة بك على حساب عمولتك.
الاتجاهات
-
اقرأ تفاصيل اتفاقية المقاصة الخاصة بك. أرباب العمل المختلفة تقدم هياكل مختلفة. معرفة كل القواعد والبنود يساعدك على فهم توقعاتك المربحة.
-
مراجعة أرقام المبيعات الخاصة بك للفترة المحددة. إذا كنت تحاول حساب عمولتك خلال شهر واحد ، فراجع المبيعات لتلك الفترة الزمنية ، مع الانتباه إلى التفاصيل مثل تواريخ توقيع العقود ودفع العمولات. قد لا تدفع الشركة لك العمولة حتى يتم استلام الأموال ، حتى إذا كنت قد أغلقت بالفعل اشتراكًا.
-
حساب النسب المئوية وفقا لذلك. يمكنك الحصول على عمولة بنسبة 10 ٪ على مبيعات الأعمال الجديدة و 5 ٪ على زيادة العقود مع العملاء الحاليين. إذا قمت بعمل 2000 دولار في أعمال جديدة ، على سبيل المثال ، تساوي 200 دولار في العمولة ؛ R $ 2،000.00 في الزيادات مع العملاء الحاليين يولد R $ 100.00. إجمالي العمولة لهذه الفترة ، لذلك ، هو 300.00 دولار.
-
عوامل في النظم الهرمية. يمكن دفع العمولات على نظام يعتمد على نسبة مئوية من المبيعات مقارنة بإجمالي العام الماضي. إذا وصلت إلى 100 ٪ من إجمالي مبيعات العام الماضي ، على سبيل المثال ، يمكنك الحصول على 5 ٪ من هذا المجموع في العمولة. إذا وصلت إلى ما بين 101٪ و 150٪ ، فستحصل على عمولة 7٪. أي شيء أعلاه سوف يدفع لك 10 ٪.