المحتوى
يعد معدل النجاح مقياسًا مفيدًا لتتبع أداء فريق المبيعات بمرور الوقت. إنه يتوافق مع نسبة إجمالي عدد المبيعات المكتملة إلى إجمالي عدد المبيعات التي بدأت في فترة زمنية معينة. على الرغم من عدم وجود مقياس موضوعي لما يشكل معدل "جيد" ، بما أن كل جزء له خصائصه المميزة ، فإن الزيادة التدريجية في هذه النسبة يمكن أن تشير إلى تحسن في جودة عمل مندوب المبيعات.
الخطوة 1
اجمع كل المبيعات التي أكملها مندوب مبيعات في فترة معينة. على سبيل المثال ، افترض أن مندوب المبيعات أنهى عمليتي بيع في الشهر.
الخطوة 2
أضف جميع المبيعات التي بدأها مندوب مبيعات في فترة معينة. كمثال ، افترض أن مندوب المبيعات بدأ عشر مبيعات في نفس الشهر.
الخطوه 3
اقسم الرقم الموجود في الخطوة 1 على الرقم الموجود في الخطوة 2 واضرب النتيجة في 100 للحصول على معدل نجاح مندوب المبيعات معبرًا عنه كنسبة مئوية. في هذا المثال ، 2/10 * 100 = 20٪ ؛ لذلك ، فإن معدل نجاح البائع في هذا المثال هو 20٪.