المحتوى
يعد الطلب والعرض من بين أهم مفاهيم اقتصاد السوق. يتكون الطلب من عدد السلع أو الخدمات التي يرغب المستهلكون في شرائها بسعر معين. ليس من السهل حسابه لأحد المنتجات ؛ الشركات تنفق قدرا كبيرا من ميزانياتها التسويقية على حسابها أو تقديرها لمنتجاتها. يمكن أن يؤدي تقدير الطلب بشكل غير صحيح إلى زيادة الإنتاج إذا لم تتحقق الكمية المتوقعة أو تضيع الأموال إذا لم يكن لدى الشركة القدرة الكافية لتلبية الطلب المرتفع بشكل غير متوقع.
الاتجاهات
-
حدد مصادر البيانات الموثوقة التي يمكن استخدامها لجمع معلومات حول الطلب على منتج معين. بعض المعلومات ، مثل المعلومات السكانية الأساسية ، متاحة مجانًا في المجال العام ؛ يتم دفع رسوم أخرى ، مثل المعلومات المتعلقة بالقدرة الشرائية لمنتج معين من قبل أشخاص محددين. إذا لم تعثر على معلومات معينة ، فيمكنك جمعها أو شرائها من وكالات الاستخبارات ، مثل ABIN (وكالة الاستخبارات البرازيلية). يمكن الاطلاع على بيانات الطلب من جمعيات التجارة الصناعية والتقارير السنوية للشركات المتداولة علنًا.
-
حساب إمكانات الطلب في السوق. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد حساب حجم سوق القلم الرصاص في البرازيل ، فيمكنك افتراض أن جميع الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين خمس سنوات و 22 عامًا يشتريون قلمًا واحدًا سنويًا ، بينما يقوم الآخرون بشراء قلم رصاص كل خمس سنوات. يوجد في البرازيل حوالي 200 مليون شخص. لذلك يشتري حوالي 35 مليون منهم قلمًا واحدًا سنويًا ، بينما يقوم الآخرون البالغ عددهم 165 مليونًا بشراء قلم رصاص كل خمس سنوات ، أي 33 مليونًا يبيعون الأشياء سنويًا. يخلص هذا الحساب المبسط إلى أن سوق القلم الرصاص في البرازيل يمثل حوالي 68 مليون ريال برازيلي سنويًا إذا كانت تكلفة القلم الرصاص دولارًا واحدًا.
-
استقراء الطلب على أساس الفترات الماضية ، والتي تمثل التغيرات في العوامل التي تؤثر على الطلب. على سبيل المثال ، إذا كان الطلب بالقلم الرصاص في العام الماضي 90 مليون دولار وتوقع نمو السكان 1 ٪ ، يجب أن تكون جميع النتائج هي نفسها ؛ من المتوقع أن ينمو سوق القلم الرصاص بنسبة 1٪ تقريبًا ، مما ينتج عنه 90.9 مليون دولار العام المقبل.