المحتوى
التسويق هو جزء مهم من أي عمل وغالبا ما يكون مصدر النفقات الرئيسية. لاستخدام ميزانية التسويق الخاصة بك بشكل أكثر فعالية ، يمكن للشركة استخدام نهج مستهدف يعتمد على أبحاث السوق وتقسيمه. تجزئة السوق هي طريقة يمكن أن تساعد الشركة في الوصول إلى العملاء وترويج نفسها بطريقة أكثر كفاءة من الناحية الاقتصادية.
الأسواق المستهدفة
شريحة السوق هي مجموعة من العملاء المحتملين الذين يتشاركون في بعض الصفات ويحصلون على اهتمام خاص من الجهود التسويقية للشركة. قد تشمل المشترين المحتملين أو المستهلكين الذين لم يكونوا على دراية بمنتجات الشركة بعد ولكن لديهم فرصة ليصبحوا مشترين محتملين إذا تم إعلامهم. يعتمد قطاع السوق على الموقع الفعلي لمنزل المستهلك أو عمله أو المكان الذي يتردد فيه لتحديد ما إذا كان المستهلك يلائمه أم لا.
الاستخدامات
تعمل الشركة في قطاع السوق الجغرافي بعدة طرق. يمكن للمؤسسات اختيار فتح مواقع جديدة أو الإعداد مبدئيًا في مواقع محددة حيث يتناسب ملف التعريف السكاني للمستهلكين مع ملف العملاء المحتملين. تقدم شركات أخرى منتجات وخدمات من الأرجح أن تجذب العملاء في أنواع معينة من المواقع الجغرافية. على سبيل المثال ، من المحتمل أن يكون لمتجر التزلج مبيعات قوية في مكان يتساقط فيه الثلوج في فصل الشتاء ، وهناك منتجعات التزلج على الجليد القريبة.
تسويق
بالإضافة إلى اختيار مكان القيام بالأعمال التجارية ، يمكن للشركة استخدام تجزئة السوق الجغرافية لتحديد أين تنفق استثماراتها الإعلانية. تعد المناطق الجغرافية التي تضم عددًا أكبر من العملاء المحتملين أو تمثل سوقًا جديدًا وغير مستكشف أكثر جاذبية للشركات من تلك التي تتميز بكثافة سكانية منخفضة أو عدد قليل من العملاء من الجمهور المستهدف. على سبيل المثال ، يمكن لشركات التكنولوجيا أن تستثمر بكثافة أكبر في الإعلان في المواقع الحضرية وبالقرب من حرم الجامعات ، في حين أن شركات الحديقة والحدائق ستكون قادرة على الحصول على عائد أعلى من إعلاناتها عن طريق وضعها في الضواحي والمناطق الريفية.
عملية
يمكن للشركات تحديد قطاعات السوق الخاصة بها أو الاعتماد على شركات التسويق الخارجية لتقديم البيانات والمساعدة في اتخاذ القرارات. يقومون بتجميع المعلومات السكانية وإجراء الدراسات الاستقصائية استنادًا إلى المشاريع الحالية واتجاهات السوق لتحديد أفضل الأماكن لممارسة الأعمال التجارية أو الاستثمار في التسويق. لا يزال بإمكان الشركة التي تقوم بإجراء أبحاث السوق الخاصة بها تجزئة مناطق جغرافية معينة من خلال جمع عناوين العملاء لتحديد الأماكن التي يحتمل أن يعيش فيها المزيد من المشترين المحتملين أو ملاحظة مواقع العملاء الذين يطلبون منتجات عبر الإنترنت أو عبر الهاتف لمعرفة مكان الربح عالية وتحديد المواقع المحتملة للتوسع.