المحتوى
الممثل التجاري يؤدي وظيفة إدارية في المستوى الأولي. هؤلاء المهنيين الذين تم توظيفهم بواسطة صاحب عمل لوظيفة المبيعات ، مسؤولون عن إجراء اتصال أولي مع عميل محتمل.
كفاءات الموقف
يقوم مندوب المبيعات بالاتصال بعدد محدد مسبقًا من العملاء أو العملاء المحتملين. بمجرد إنشاء جهة الاتصال ، تكون مسؤولة عن إشراك القيادة من خلال تعريفهم بسلع الشركة وخدماتها. الهدف النهائي هو إنشاء اتصال أو اجتماع بين العميل المحتمل وعضو في فريق المبيعات. عادة ما يتم توفير القيادات لممثل مدير المبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، يحدد المدير هدفًا لمجموعة الالتزامات التي يجب الوفاء بها. عدم تحقيق هذا الهدف قد يؤدي إلى الفصل.
الفرص التجارية
دور الممثل التجاري هو وظيفة المستوى الأولي التي تتطلب الحد الأدنى من المهارة ، لذلك يتم نشر الشواغر عبر الإنترنت والأقسام المصنفة من الصحف المحلية. أيضا ، العديد من وكالات التوظيف المؤقتة تضع هؤلاء المهنيين على عقد دائم أو خبرة.
المتطلبات النوعية
يجب أن يكون ممثلو قطاع الأعمال جهات اتصال ممتازة. أثناء العمل عبر الهاتف ، يكون الممثل غالبًا هو أول شخص تتواصل معه فرصة. نتيجة لذلك ، من المهم الاستجابة بطريقة لطيفة ومهنية. بالإضافة إلى توثيق وتوفير جميع المعلومات اللازمة لعملية الشراء ، يجب على المتقدمين أيضًا الانتباه عن كثب إلى التفاصيل. يوصى أيضًا بالحصول على مستوى معين من الكفاءة الفنية ، حيث أن العديد من المؤسسات تستخدم برامج البرمجة المعتمدة على الكمبيوتر.
المتطلبات الأكاديمية
التعليم الجامعي الرسمي ليس من الضروري أن تصبح ممثلاً تجارياً. في الواقع ، لا يتطلب أصحاب العمل بالضرورة الحصول على شهادة الدراسة الثانوية لأنه غالباً ما تكون الوظيفة مؤقتة. نتيجة لذلك ، يمكن للطلاب أداء هذه الوظائف لكسب أموال إضافية. ومع ذلك ، في بيئات المبيعات كبيرة الحجم ، حيث تكون الأجور قائمة على العمولة ، قد تطلب الشركات من المرشحين الحصول على بعض الخبرة في المبيعات.
نظرة عامة وراتب المعلومات للموقف
يتوقع مكتب إحصاءات العمل أن يزداد توظيف المهنيين الإداريين بنسبة 9 في المائة بين عامي 2006 و 2016. في عام 2009 ، وفقًا لموقع Fact.com ، كان لممثل تجاري في الولايات المتحدة متوسط دخل سنوي بلغ 24000 دولار أمريكي (حوالي 48000 دولار أمريكي). في بيئات معينة ، يتلقى ممثلو المبيعات عمولة بناءً على عدد الأهداف المحققة.
