المحتوى
يعد اختيار استراتيجية السعر المثالية أمرًا مهمًا لخدمة توصيل الطعام عن بُعد. إن الاستراتيجية الصحيحة ستجذب المستهلكين وتزيد من دخلك ، ومع ذلك ، يمكن أن تؤدي الإستراتيجية السيئة إلى إبعاد عملائك وتقليل المبيعات. هناك عشر استراتيجيات سعرية شائعة في عالم الأعمال: السعر المخصص ، سعر الخط ، السعر النفسي ، السعر الفردي ، السعر المتفاوض عليه ، السعر على التكلفة ، سعر الترميز ، السعر الجغرافي ، السعر العرضي أو الموسمي ، والسعر النهائي. لأي من هذه الاستراتيجيات التي تختارها سيكون هناك إيجابيات وسلبيات.
الاتجاهات
-
ضع قائمة باستراتيجيات السعر الممكنة لك. الاستراتيجيات الأكثر شيوعًا التي تستخدمها الشركات هي: السعر المعتاد (ما اعتاد المستهلك على دفعه) ، وسعر السطر (في هذا السؤال ، هناك خطان: VIP ، وهو أعلى ، والمعيار ، والذي هو شعبي وأقل ) ، السعر النفسي (حيث تكون العاطفة أكثر حضوراً من السبب) ، السعر الواحد (السعر العادل وغير المرن) ، السعر المتفاوض عليه (عندما يصل المستهلك والبائع إلى قيمة) ، السعر فوق التكلفة (هنا ، السعر الإجمالي والنسبة المئوية الإضافية) ، سعر الزيادة (السعر بناءً على التكاليف بالتحديد) ، السعر الجغرافي (فرق السعر لكل منطقة و / أو قيمة النقل المضافة إلى السعر الإجمالي) ، السعر العرضي أو موسمي (عندما يزيد السعر أو ينقص في وقت معين من السنة أو الحدث) والسعر النهائي (يحدد المورد قائمة الأسعار ، مع إمكانية تقديم خصومات أم لا).
-
تخلص من جميع استراتيجيات التسعير التي لا يمكن تطبيقها على الأعمال. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم خدمات فقط لمنطقة معينة ، كما هو الحال في وسط المدينة ، فربما لن تحتاج إلى استخدام استراتيجية التسعير الجغرافي.
-
اكتب قائمة بجميع الايجابيات بجانب كل استراتيجية ممكنة لعملك. على سبيل المثال ، بجانب استراتيجية السعر الموحد ، يمكنك تضمين أن السعر لن يعاني من تغيرات ، على عكس السعر المتفاوض عليه. وهذا هو ، سوف تبيع بالسعر المخطط ، والحصول على مزيد من السيطرة في المبلغ الإجمالي.
-
ضع قائمة بجميع السلبيات بجانب كل استراتيجية. بجانب استراتيجية السعر الفردي ، على سبيل المثال ، يمكنك أن تكتب أنها غير مرنة للغاية ، مما قد يتسبب في فقدان بعض العملاء.
-
بعد تحليل إيجابيات وسلبيات ، حدد الاستراتيجية الأكثر ثمارًا للشركة.
نصائح
- التركيز على الاستراتيجية حيث تفوق إيجابيات سلبيات. هذا لا يعني أنه يجب عليك اختيار الاستراتيجية مع المزيد من إيجابيات وسلبيات ، ولكن ، النظر في تأثير كل نوع من الناحية النوعية.