المحتوى
هناك عدة طرق لتحفيز فريق المبيعات. واحد هو استخدام الحوافز والمكافآت. يمكن القيام بذلك في شكل نزاعات ، حيث يتنافسون مع بعضهم البعض ، أو بشكل فردي ، ويقدمون مكافآت لمن يحققون أهدافهم. فهم كيف يمكن لنظام الحوافز تحفيز الفريق وتحقيق هدفه المتمثل في زيادة المبيعات.
الاتجاهات
-
اعلم أن أول إجراء لتحفيز فريق المبيعات يحتاج منك لتحقيق النجاح. بعض الأمثلة هي: توصيل الأهداف بوضوح ، وتشجيعهم على اتخاذ القرارات ، وإزالة أي عقبات تمنعهم من تحقيق أهدافهم. ما لم يتم ذلك ، فلن تكون مدفوعة بالحوافز والمكافآت.
-
حدد ما إذا كنت تريد منافسة بينهما لفترة من الوقت للفوز بجائزة أو ما إذا كانت تجارتك تتطلب تشجيعًا من الفريق لتفوق النتائج السابقة. هناك طريقة أخرى لتنظيم برنامج الحوافز وهي تنظيم الفريق في فرق. وبهذه الطريقة ، يكونون مسؤولين عن بعضهم البعض ، وكذلك عن أنفسهم ، في السعي لتحقيق هذا الهدف ، وتقديم فوائد للفريق بأكمله.
-
وضع أهداف قابلة للتحقيق. وضع أهداف عالية ، يكاد يكون من المستحيل تحقيقه لن يحفز الفريق ؛ في الواقع ، سيكون لهذا تأثير عكسي. من الناحية المثالية ، يجب أن تكون الأهداف صعبة ولكن قابلة للتحقيق.
-
النظر في منح جوائز مثل إضافات مدفوعة الأجر ، والرحلات إلى أماكن غريبة ، والعشاء في المطاعم المعروفة. اعتاد معظم البائعين على تلقي الأموال كنموذج استهلالي. وبالتالي ، فإن تقديم مكافآت لن ينفقوا أموالهم عليها يعد عاملاً محفزًا كبيرًا. تأكد من أن الجائزة تشمل مرافقة (الزوج أو الأصدقاء).
-
ضع في اعتبارك أن الحوافز لا تحفز الجميع. هناك مندوبي مبيعات لديهم دوافع بطرق مختلفة ، ومن وظيفتك كمدير لتحديد ما الذي سيحفزهم.