المحتوى
ميزانية المبيعات هي أداة قيمة تعطي توجيهًا للشركة فيما يتعلق بمبيعاتها المستهدفة. فهي تساعد على تحسين ربحية الشركة ، التي تضع خطة مالية فيما يتعلق بحجم السلع والخدمات التي تنوي بيعها في السنة والسعر الذي ينبغي أن تباع به السلع والخدمات. هذه الخطة هي ميزانية المبيعات الخاصة بك.
الجوانب
ميزانية المبيعات هي المكون الأول للميزانية الرئيسية. هذا لأن المبيعات تؤثر على جميع الأجزاء الأخرى من هذا. ويشمل إجمالي المبيعات بقيمة كمية ويتألف من ثلاثة أجزاء: الصيانة ، هدف المبيعات وإسقاط المبيعات. تتضمن الميزانية أيضًا المبيعات حسب المنتج والموقع وكثافة العملاء وأنماط المبيعات الموسمية. يقدم خطة للمبيعات النقدية والائتمانية. أساس ميزانية المبيعات هو سعر البيع لكل وحدة من البضائع المراد بيعها ، مضروبًا في كمية البضائع المراد بيعها. يتم تخطيط ميزانية مبيعات حول المنافسة والمواد المتاحة وتكلفة التوزيع والسيطرة الحكومية والمناخ السياسي.
أهمية
تتحكم ميزانية المبيعات في الموارد المالية المخصصة لتحقيق أهداف الشركة. هذا هو المعيار لمقارنة أداء المبيعات الفعلي وتنفيذ ميزانية مبيعات الشركة. توجه الميزانية الشركة فيما يتعلق بحجم الأموال التي يجب تخصيصها للبيع والتوزيع وفي بعض الأحيان للإعلان والتسويق. ميزانية المبيعات التي تحدد أهدافًا واقعية ستساعد الأعمال على تحقيق الربح.
الآثار
يجب أن تكون ميزانية المبيعات الجيدة بمثابة دليل للشركة فيما يتعلق بهدف المبيعات. يجب أن تكون مرنة ومرنة لتغيرات السوق المتقلبة. لا ينبغي أن تضع الميزانية الكثير من القيود على وظائف مبيعات الشركة ، ولكن يجب أن تكون خطة مالية لمبيعات سلعها وخدماتها. هذا هو الأساس الذي تستند إليه جميع القرارات المالية للشركة فيما يتعلق بالمبيعات. تتحكم الميزانية أيضًا في توقعات المبيعات الإجمالية للشركة. يتم التخطيط للتسويق عبر الإنترنت وغير المتصل ، والتسويق في وسائل الإعلام ، ونفقات الإعلانات الأخرى حول ميزانية المبيعات.
فوائد
ميزانية المبيعات تساعد الشركة على تحقيق أهداف المبيعات. يساعد على منع خسائر المبيعات ويوفر أساسًا لتقييم هذه المبيعات. تساعدك ميزانية المبيعات على دمج جميع أقسام الشركة ، لأن تحقيق الأهداف هو سر تحقيق الربح. كما أنه يساعد كل قسم على تقييم أدائه وتصحيح أي أخطاء وظيفية. تساعد الميزانية الشركة على توزيع السلع والخدمات بطريقة فعالة من حيث التكلفة. كما أنه يساعد في الحفاظ على نفقات التسويق الخاصة بك ضمن حدود معقولة.
تحذير
تأتي ميزانية المبيعات مع قيود متأصلة ويتم إعداد ميزانية مبيعات جيدة عن طريق التغلب على هذه القيود. لا يمكن لميزانية المبيعات أن تتنبأ بفعالية بالاتجاهات المستقبلية للأحداث وقد لا يتم قبولها بسهولة من قبل جميع الأشخاص في الشركة. يستغرق إعداد ميزانية المبيعات الكثير من الوقت الإداري. عادة ، تقتصر ميزانيات المبيعات على النفقات التي ستعطي عوائد طويلة الأجل.