المحتوى
تجد الشركات ، مثل الأشخاص ، صعوبة أحيانًا في التصرف بمفردها. سواء تعاونت AT&T و Apple لإطلاق iPhone ، أو Citigroup و Wachovia لدفع Wells Fargo ، فإن الصفقات الحصرية تعزز علاقات عمل معينة من خلال استبعاد الآخرين. في كثير من الأحيان ، تتعاقد شركة قوية في قطاع ما مع جزء مهم من سلسلة التوريد الخاصة بها ، أو تتعاون مع عضو قوي في سوق آخر لإنشاء قوة مهيمنة. في كلتا الحالتين ، تساعد الصفقات الحصرية الرأسماليين الجشعين على اللعب بشكل عادل.
هوية
اتفاقية الحصرية هي عقد بين كيانين أو أكثر للتفاوض بينهما فقط فيما يتعلق بمجال عمل معين. عادة ، لا يُنشئ علاقة بين الشركتين ، بل يؤدي إلى المستوى التالي من الالتزام. يمكن أن توجد اتفاقية حصرية أيضًا بين شخصين فيما يتعلق بأي تبادل تجاري يمكنهما القيام به معًا.
المميزات
السمة الرئيسية لاتفاقية الحصرية هي شرط عدم الانخراط في نشاط تجاري معين مع أطراف أخرى لفترة زمنية محددة. يقيد الاتفاق عمومًا طرفًا واحدًا فقط. يحدث هذا عادةً في العلاقة الرأسية بين المشتري والبائع ، حيث يوافق المشتري على الشراء حصريًا من البائع ، أو في الحالة التي يمكن فيها للشركة المصنعة الموافقة على شحن منتجاتها فقط من خلال موزع معين. أقل شيوعًا هو الاتفاق الثنائي الذي يفرض شروطًا على كلا الطرفين.
أنواع
بالإضافة إلى علاقات البائع والمشتري ، تظهر اتفاقيات الحصرية أحيانًا أثناء عمليات الاستحواذ التجارية. نظرًا لأنه قد تكون هناك منافسة قوية وعروض تنافسية لشركة ما ، فقد تهدف الشركة المستحوذة التي تتقدم في المفاوضات إلى توقيع اتفاقية حصرية تمنعها من النظر في عروض منافسة أخرى. يمكن للأفراد عقد صفقة حصرية عندما يوافقون على الإعلان عن منازلهم حصريًا في وكالة عقارات.
احتلال
الاتفاقات الحصرية تخلق الاستقرار في علاقة العمل ، والتي بدورها تولد القدرة على التنبؤ. تعد القدرة على التنبؤ بالإنفاق المستقبلي وتصميم علاقات العمل أمرًا بالغ الأهمية عند إدارة شركة كبيرة. اتفاقية الحصرية تنهي المنافسة ، التي تميل إلى تثبيت الإنفاق وتسمح بتخصيص آمن وفعال للموارد غير المالية.
الاعتبارات
ضمن اتفاقية الحصرية ، قد تكون هناك شروط أخرى ، مثل السرية والوصول إلى البيانات ذات الصلة وشروط الإنهاء. عندما ترتبط شركتان ، يمكنهما الوصول إلى المعلومات من بعضهما البعض والتي يمكن أن تكون ذات قيمة للمنافسة. ولكن في الوقت نفسه ، قد يكون من الضروري وجود مستوى معين من التعاون لتحقيق أقصى قدر من التآزر بينهما. يمكن تكييف اتفاقية الحصرية مع احتياجات اللحظة ، وكذلك مع المواقف الحتمية في المستقبل. في بعض الأحيان ، يمكن كسر الاتفاقية في أي وقت ، ولكن بغرامة. في حالات أخرى ، يجب إعادة التفاوض عليها بشكل دوري ، أو إنهاؤها بشروط معينة.