المحتوى
يُعرف وكلاء المبيعات المستقلون الذين يعملون على أساس العمولة بالممثلين. إنهم لا يتلقون أي أجور ، بل يحصلون على نسبة مئوية من عائدات المنتجات التي يبيعونها. يتمثل دورها الرئيسي في ترويج وتسويق المنتجات التي ينتجها المصنعون بكميات كبيرة بانتظام للمستهلكين في مواقع مختلفة. الموزعون ، من ناحية أخرى ، هم تجار أو تجار جملة يشترون منتجات من الشركات المصنعة ويخزونها في مستودعاتهم لتوزيعها في السوق. إنهم لا يعملون على أساس العمولة. هذا يعني أن دور الموزعين هو شراء المخزونات من الشركات المصنعة وتجار التجزئة.
ممثلي الشركات المصنعة × الموزعين
الممثلون هم وكلاء مبيعات يتلقون عمولات ، بينما الموزعون لا يحصلون عليها. هذا هو الفرق الرئيسي بين هاتين المجموعتين. لا يحتاج ممثلو الشركة المصنعة إلى مخزون أو مستودع للبضائع. يحددون المنتجات المطلوبة في منطقتهم أو منطقتهم باستخدام محفظة الشركات المصنعة ، وتحليل السوق للتحقق من جدوى المنتج ، والعمل مع الشركات المصنعة للترويج للمنتجات في منطقة معينة. يمكن للموزعين أداء وظائف مماثلة ، لكنهم لا يعملون مباشرة مع الشركات المصنعة. يشترون البضائع لإعادة بيعها بربح وبالتالي لا يتلقون أي عمولات.
الملكية والأراضي
لا يمتلك الممثلون المنتجات التي يبيعونها. هم مندوبي مبيعات ويعملون في مناطق محددة مسبقًا. في هذه المواقع ، لديهم حقوق حصرية لبيع خطوط إنتاج الشركات ، سواء للمستهلكين أو الموزعين. من ناحية أخرى ، يمتلك الموزعون المنتجات التي يبيعونها. إنهم يعملون من شركة إلى أخرى لأنهم ، في معظم الحالات ، لا يبيعون مباشرة إلى المستهلكين. يشترون من الشركات المصنعة ويعيدون بيعها إلى الموزعين وتجار التجزئة الآخرين الذين يبيعون بعد ذلك مباشرة لعامة الناس. على عكس ممثلي الشركات المصنعة ، ليس لدى الموزعين منطقة عمل محددة. يمكنهم القيام بأعمال تجارية في أي مكان يختارونه.
تجربة
ينشط الممثلون والموزعون في مجال البيع والشراء - وهو مجال يتطلب مهارة ومهارات تفاوضية جيدة والقدرة على التنبؤ بالاتجاهات الجديدة في منطقة معينة. لكليهما ، المزيد من المال يعني المزيد من المبيعات. يتطلب النجاح في هذا السياق أن يتمتع الاثنان بمهارات مختلفة. تعتبر تجربة المبيعات مهمة جدًا لكلا الفئتين ، حيث سيزيد ذلك من قدرتك على التعامل بفعالية مع العملاء. مهارات العمل الجيدة ، مثل التمويل والإدارة ، ضرورية بنفس القدر وتحسن مهارات إدارة الأعمال والإدارة بشكل كبير.
قيود
يمكن للموزعين التفاوض على المنتجات المصنوعة من قبل جهات تصنيع مختلفة. من ناحية أخرى ، يُمنع الممثلون من التفاوض على السلع التي ينتجها مصنعون آخرون ، كما قد يكونون من المنظمات المنافسة.