المحتوى
يتطلب تعلم بيع الإعلانات الإذاعية مهارة في العلاقات الشخصية ومعرفة محطة الراديو وفن تكوين صداقات. في هذه المقالة ، سوف نحدد بعناية العملية خطوة بخطوة لكونك مدير تنفيذي ناجح لمحطة إذاعية. دعونا نفكر في أفضل الطرق لبيع المساحة للعملاء المحتملين في السوق الخاص بك مع بناء علاقات قوية للأعمال التجارية المستقبلية.
الاتجاهات
-
تعرف على محطة الراديو الخاصة بك جيدا. يُعد بيع الإعلانات الإذاعية أمرًا مهمًا للميزانية المالية الإجمالية لأي محطة إذاعية. لذلك ، من الأهمية بمكان أن يكون أحد مندوبي المبيعات ، المعروف أيضًا باسم المسؤول التنفيذي عن الحساب أو ممثل الحساب ، على دراية بالدور الجاد الذي يلعبه في نجاح محطة الراديو. تعرف على جميع الإحصاءات المتعلقة بمحطة الراديو الخاصة بك: الجدول الزمني والجمهور والعوامل الديموغرافية وشخصيات الراديو.
-
تعرف على كيفية تفوق محطة الراديو الخاصة بك على المنافسة. لديك أمثلة رئيسية جاهزة للاستخدام في درجة مبيعاتك. إن إنشاء مصداقية محطة الراديو الخاصة بك فيما يتعلق بالتاريخ والمشاركة المجتمعية والترفيه أو البرامج الخاصة المتعلقة بجمهور معين يمكن أن يكون ميزة كبيرة عند بيع الإعلانات الإذاعية.
-
احصل على عينات دقيقة جاهزة للمشاركة عبر ملفات MP3 عبر الإنترنت. إرسالها بالبريد الإلكتروني مسبقًا أو إتاحتها على موقع محطة الراديو على الويب. حاول مشاركة الإعلانات التجارية ذات الصلة للشركات التي تحاول بيع إعلانات الراديو من أجلها.
-
بناء علاقات مع العملاء المحتملين. حتى إذا لم تغلق البيع في المرة الأولى ، فقم بإقامة علاقة تجارية. كن ودودًا ومهذبًا. قم بإنشاء اتصال ، ومعرفة الشخص وشركتك ، وكن على اطلاع دائم بالاتجاهات في صناعاتك. من المحتمل أن تكون قادرًا على بيع إعلانات إذاعية إلى صديق أكثر من شخص غريب ، لذلك تعلم تكوين صداقات مع عملاء عملك بالكامل.
-
ننسى الملعب المبيعات. اعلم أن معظم الناس لا يتصلون بمندوبي المبيعات والبائعين ، لذا انسوا موقف "المبيعات" ودع الباقة التي تقدمها تقدم "البيع". عملك هو بناء العلاقات.
-
بعد إجراء الاتصال الأولي عن طريق الهاتف أو البريد الإلكتروني وإرسال أو ترك حزمة مبيعات على محطة الإذاعة والبرمجة ، اتصل أو أرسل رسالة بريد إلكتروني إلى الشخص واسألهم عما إذا كانت لديهم أية أسئلة. إذا لم يكن لديك شك ولا تزال غير متأكد إذا كنت ترغب في شراء مساحة إعلانية على الراديو ، فاستعد لتقديم عرض خاص. وفر حوافز ونسخًا من أجهزة الراديو وربما حتى مساحة خاصة تم إنشاؤها مسبقًا حتى يتمكنوا من استخدامها وتخصيصها لشركتك.
ما تحتاجه
- هاتف
- الكمبيوتر
- حزمة الإعلان الراديو