المحتوى
إذا كنت تمتلك شركة تتوسع من خلال إدخال منتجات جديدة ، فربما تكون قد سمعت عن مؤشر تفكيك لحوم البشر - انخفاض مبيعات المنتجات القديمة بسبب إدخال منتج جديد. بعد كل شيء ، الاتجاه هو أن يبحث المستهلكون عن منتجات فائقة الجودة ، وسوف ينجذبون إلى أحدث منتج لك إذا كان أفضل.
لكي يكون المنتج ناجحًا ، يجب أن يتغلب على معدل تفكيكه. يعتبر تفكيك مبيعات منتجاتها الأخرى أمرًا مقبولًا ، طالما أنه يفكك المزيد من منافسيها ، مما يؤدي إلى تحقيق مكاسب صافية.
الخطوة 1
قم بإنشاء مرجع مبيعات لمنتجك الأصلي. في هذا المثال ، افترض أنه في المتوسط ، يتم بيع 5000 وحدة من المنتج "أ" سنويًا.
الخطوة 2
قدم منتجك الجديد واحتفظ بسجل لمبيعاتك لفترة من الوقت. لنفترض أنه في العام التالي لإدخال المنتج "ب" ، تم بيع 3000 وحدة.
الخطوه 3
افحص التأثير على منتجك الأول فيما يتعلق بمبيعاتك قبل تقديم المنتج الثاني. في هذا المثال ، افترض أنه تم بيع 4000 وحدة من منتجك الأول في العام التالي لإدخال المنتج الثاني.
الخطوة 4
اطرح مبيعات ما بعد التقديم للمنتج "أ" من مبيعات ما قبل المقدمة. في هذه الحالة ، سيكون لدينا 5000-4000 ، مما سينتج عنه معدل أكل لحوم البشر يبلغ 1000.
الخطوة الخامسة
أضف إجمالي المبيعات لفحص تأثير تفكيك اللحوم. في هذه الحالة ، قمت ببيع 4000 وحدة من المنتج "أ" و 3000 وحدة من المنتج "ب" - ما مجموعه 7000 وحدة.هذا كافٍ للتعويض عن معدل أكل لحوم البشر ، على افتراض أن كلا المنتجين لهما نفس تكلفة الإنتاج.