المحتوى
من المؤتمرات إلى الكتيبات إلى المعرض ، يبدو من السهل جدًا الترويج لمنتجاتك. شراء جدول ، إحضار إبداعك ، ونتوقع من العملاء إلقاء الأموال عليك. في الواقع ، ليس الأمر سهلاً كما يبدو ، ولكن فيما يلي خمس خطوات لجعل مؤتمرك / معرضك تجربة مثمرة.
الاتجاهات
-
النظر في الجميع عميل محتمل. يحتوي كل كتاب على جمهور مستهدف ، ولكن لا تدير ظهرك لأي شخص يبدي اهتمامًا بعملك لمجرد أن هذا الشخص لا يلائم الملف الشخصي. القراء هم الناس للاهتمام. إنهم يريدون أن يتعلموا شيئًا جديدًا ، وسيغادر الكثير منهم منطقة راحتهم لقراءة مواضيع غير مألوفة لديهم. كل شخص يقترب من مكتبك لديه القدرة على أن يكون عميلاً. تحدث عن منتجك أجب عن أي أسئلة قد تكون لديكم. كن مهذبا. حتى إذا لم يكونوا مهتمين ، فيمكن أن يكون لديهم صديق يمكنه شراء منتجه له / لها كهدية.
النظر في الجميع كعميل محتمل
-
دائما منتجات مجاملة للعملاء المحتملين. في معرض ، قد يكون لديهم سوى بضع مئات أو مئات من المؤلفين الذين يحاولون بيع كتبهم لحجز المشترين والقراء. ومع ذلك ، نادراً ما يظهر المستهلكون في مثل هذه الأحداث على استعداد لشراء كل شيء في الأفق. قد يكون البعض مهتمًا بكتابك ، ولكن هناك العديد من الكتب التي يحاولون قراءتها أو يريدون فقط إلقاء نظرة على الجديد. إذا كان لديك شيء يمكنهم اصطحابهم إلى المنزل لتذكيرك (مثل البطاقات البريدية والأقلام والإشارات المرجعية وبطاقات العمل) ، فسيزيدون من احتمال قيامهم بمراجعة المواد الخاصة بك في يوم آخر في المستقبل.
اجعلهم يتذكرونك دائمًا.
-
تحقق منتجاتك المجانية مرتين قبل تقديمها للجمهور. في حدث كتاب حديث ، كان هناك محام مع كتب القانون للمؤلفين. يجب أن تتضمن المواد الموجودة في المنشور الخدمات التي تقدمها شركة المحاماة ومعلومات الاتصال من مكتب المحاماة وبعض العملاء السابقين. على الرغم من أن هذا النوع من المواد مفيد ، إلا أن المحامي الذي يجلس على الطاولة لم ينظر إلى المنشورات قبل تعريضها إلى مكتبه. اقترب أحد المؤلفين ، وسأل عن الفرق بين البيانين ، فالتفت إلى المؤلف وأدرك حينها أن الأوراق المكررة تم تدبيسها معًا. لم يكن لديه أي فكرة عن عدد النشرات الأخرى التي تم إعدادها بشكل غير صحيح ويمكن أن يفقد العملاء المحتملين بسبب الإهمال. وأيضًا ، حتى لا تتجاهل مكتب المحاماة إلى درجة عدم التحقق من النشرات ، كيف يمكن التعامل مع عقود الكاتب؟ يجب تطبيق الأفكار نفسها على المؤلفين. لا تقدم مادة معدّة بشكل غير صحيح. سوف تفقد عميل إلى الأبد.
-
لا تجلس على الطاولة وتنتظر أن يأتي العملاء إليك. يشبه عرض الكتب الذهاب إلى ملهى ليلي. هناك الكثير لرؤيته والقيام به من الصعب التركيز على شخص معين. كمؤلف ، الشخص الوحيد الذي يهمك أكثر هو نفسك ، وكتابك هو الأكثر أهمية. ومع ذلك ، عندما يمشي الأشخاص في عرض كتاب (ما لم تكن الأكثر شعبية) ، فإن فرصهم يركضون إلى مكتبك فقط لرؤيتك شبه معدومة. الحصول على ما يصل. تحية الناس. التحدث إلى الناس الذين يمرون بها. تأكد من مغادرتهم للمعرض عن طريق أخذ إحدى مجاملاتهم. التسويق من أجل المال ليس للأشخاص الخجولين.
لا تخجل
-
اترك موقفك في المنزل. في الخطوة الثالثة ، كان هناك محام أزعجه أحد المستهلكين وهو يسأل عن شركته. حتى عندما أدرك خطأ تجميع النشرات ، لا يزال المستهلك قد أعطاه فائدة الشك وفتح فمه لطرح سؤال. بدلاً من الإجابة ، انسحب المحامي بعد أن قال إنه متعب. يمكن أن تبيع الكلمات منتجًا ، لكن يمكنها أيضًا تدمير شركة أو سمعة المؤلف. إذا كان موقفك غير سارة ، حتى لو كان المستهلك يحب منتجك ، فسيكون أقل ميلًا لشرائه. لماذا يدعم العميل شخصًا يتصرف وكأنه لا يهتم بشركته الخاصة؟ ابتسم دائما. مصافحة. أن تكون ودية.
كن لطيف
كيف تصنع معرض كتاب ناجح
ما تحتاجه
- كمية معقولة من العنصر الذي تبيعه
- مواد التسويق للعملاء لالتقاط في مكتبك
- بطاقات الأعمال Bbq
- طاولة وكرسي
- موقع جيد النشر لهذا الحدث
- بدلة مناسبة