المحتوى
"مشاركة العقل" هي مقياس لكيفية تفكير المستهلكين في علامات تجارية معينة في فئة المنتج. إذا فكر المستهلك في علامة X التجارية أكثر من Y عندما يتعلق الأمر بشراء الحساء ، على سبيل المثال ، فإن علامة X التجارية حققت "حصة ذهنية" أعلى. الهدف المهم لفرق التسويق هو بناء وحماية "مشاركة العقل" من خلال تحديد المواقع والتواصل الفعال.
وضع العلامة التجارية
وفقًا لشركة Brand Institute الاستشارية ، فإن تحديد موقع العلامة التجارية هو "الفضاء العقلي الذي يجب أن تشغله العلامة التجارية في رأس الجمهور المستهدف". لتحقيق أقصى قدر من "مشاركة العقل" ، يحتاج فريق التسويق إلى إقناع المستهلكين بأن العلامة التجارية تقدم أفضل مزيج من الميزات والفوائد لتلبية احتياجاتهم. الاتصالات وحدها ليست قادرة على تحقيق أقصى قدر من "مشاركة العقل". تجربة المستهلك لشراء واستخدام العلامة التجارية يعزز صفاته الأخرى.
صورة
اتساق الصورة وتجربتها ضروريان لتحسين مشاركة العقل. وفقًا لشركة الاستشارات التجارية "مايند / شير" ، "يتم شراء المنتجات بسبب ما تعنيه وليس ما تفعله". يجب على المسوقين تطوير برنامج هوية وتواصل للعلامة التجارية يقدم باستمرار رسالة العلامة التجارية نفسها ويعززها في جميع الوسائط.
قمة العقل
التحدي الذي يواجه المسوقين هو بناء علامة تجارية "قمة الذهن". وفقًا لموقع Economy Watch ، يفكر المستهلكون فقط في عدد محدود من العلامات التجارية عند التفكير في فئة المنتج. إن بناء علامة تجارية رائدة في الفئة يعني تحقيق مكانة رائدة مع أكبر عدد ممكن من المستهلكين. حققت بعض العلامات التجارية ، مثل Brastemp أو Aspirin أو Kleenex ، مكانة قوية للغاية في صناعاتها بحيث أصبحت مصطلحات عامة لفئاتها.
حصة السوق
"حصة العقل" لا تعني بالضرورة حصة سوقية متساوية. وفقًا لقائمة Bran Channel Trademark Glossary ، فإن "الحصة السوقية تقيس اتساع مركز الشركة في السوق ، بينما يمكن القول أن" الحصة الذهنية "تقيس عمق السوق. ومع ذلك ، فإن بناء علامة تجارية رائعة يساعد ويسهل أنشطة التسويق الأخرى ، حيث أن الوعي بالعلامة التجارية والأفضلية مرتفعة بالفعل.
قيادة الأفكار
في التسويق بين الأعمال التجارية ، تهدف فرق التسويق إلى توسيع "مشاركة العقل" من خلال تشغيل برامج قيادة الأفكار المبتكرة. من خلال نشر مقالات أو مقالات موثوق بها حول القضايا المهمة في قطاع السوق ، يسعى المسوقون إلى وضع منتجاتهم كخبراء في هذا المجال. تعمل هذه السمعة على بناء ثقة المستهلك من خلال المساعدة في إنشاء حالة "قمة العقل".