المحتوى
تعد إستراتيجية التسويق الناجحة أمرًا ضروريًا لنجاح المنتج أو الخدمة. ومع ذلك ، ينبغي تطبيق الضوابط لقياس الفعالية والتركيز على المجالات التي قد تحتاج إلى تغييرات. قد تتضمن تقنيات التحكم إجراء البحوث والاختبارات المستمرة ، وكذلك تقييم العروض الترويجية والتسعير.
بحث
يتضمن البحث جمع وتحليل البيانات لمعرفة ما إذا كانت منتجات أو خدمات الشركة تلبي احتياجات السوق. على سبيل المثال ، قد يرغب صانع البطاطس في معرفة ما إذا كان العملاء سعداء بمنتجهم والبحث عن طرق لتغطية احتياجاتهم.
اختبارات
اختبار واحد مهم لتسويق المنتجات الجديدة هو الاختبار. قبل إنفاق مبالغ كبيرة من المال لإنتاج وبيع منتج جديد ، تختبره الشركة على نطاق صغير مع مجموعات صغيرة أو إصدارات محدودة. هذا يساعد الشركة على أن تعلن مقدمًا عن نجاح أو فشل منتج ما وتجنب حدوث خطأ مكلف محتمل.
قابل للقياس
يستخدم مديرو التسويق الإحصاءات لتقييم نجاح استراتيجية التسويق. بالإضافة إلى حجم المبيعات ، سوف ينظرون إلى "حصة" (النسبة المئوية) من السوق ومقارنتها مع المنافسة. وسيحددون أيضًا العائد على الاستثمار من خلال تحليل العلاقة بين المبيعات وتكلفة التسويق والإنتاج.
استراتيجية التسعير
قد تحتاج الأسعار إلى تعديلات للتغييرات في السوق أو للحفاظ على الربحية. إذا لاحظت الشركة أن المنافس الرئيسي ينفذ تخفيضًا كبيرًا في الأسعار ، فسوف يكون ملزماً بالقيام بنفس الشيء للحفاظ على "حصة" السوق. إذا زادت تكاليف الإنتاج ، من ناحية أخرى ، ستضطر الشركة إلى رفع الأسعار من أجل الحفاظ على الربحية.
استراتيجية الترويج
قد تحتاج الشركة أيضًا إلى تعديل استراتيجيات الإعلان والترويج لتغيير تصور العملاء وزيادة المبيعات. على سبيل المثال ، إذا لاحظت إحدى الشركات أنها تخسر مبيعاتها بسبب المنافسة لأن المنتج الذي تبيعه معروف فقط باستخدام معين ، فيمكنها تركيز إستراتيجية الإعلان على عرض استخدامات جديدة لها.